Kununua gari mpya au iliyotumiwa inaweza kuwa ya kutisha, na unaweza kujiuliza ni jinsi gani unaweza kujadiliana na muuzaji na bado kuishia na bei ya chini kabisa. Jifunze juu ya njia bora za kujadili bei ya gari hiyo mpya au mpya kwako, na ikiwa huwezi kuokoa pesa baada ya kujifunza ujanja wa wataalam, unapaswa kuchukua basi!
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Utafiti kabla ya Kumtembelea Muuzaji
Hatua ya 1. Amua ni gari gani unayotaka
Kwa kujua ni gari gani unayotaka, unajipa fursa ya kutafiti ni chaguo zipi zinakuja na ni kiasi gani cha gari lina thamani. Unaweza kutembelea wafanyabiashara na kuchukua majaribio, lakini usianze mazungumzo yoyote bado.
Hatua ya 2. Tafuta gari "thamani halisi ya soko
Kuna zana unazoweza kutumia kutafiti hii kwa bure mkondoni. Kwa magari mapya, angalia bei ya Edmund ya TMV. Kwa magari yaliyotumika, angalia bei ya Kelley Blue Book. Unaweza pia kutumia zana za mkondoni kama vile Viwango vya Habari vya Amerika na Mapitio ya magari na malori kupata wazo la jumla la bei kutoka kwa wafanyabiashara anuwai katika eneo lako.
- Thamani ya soko imedhamiriwa na sababu kadhaa, lakini kimsingi, thamani hiyo imehesabiwa kulingana na soko la sasa la magari na vile vile bei ambayo wafanyabiashara kote nchini wanauza gari fulani.
- Kama dau salama, fanya "bei lengwa" yako karibu sawa na thamani halisi ya gari. Bei yako unayolenga sio zabuni ya kufungua; kinyume chake, inapaswa kuwa zabuni yako ya kufunga, na bei hautaenda juu.
- Ikiwa unahisi kuthubutu kidogo, unaweza kufanya bei yako lengwa $ 500 hadi $ 1000 chini ya thamani ya soko la kweli kwa magari mapya au 10% hadi 15% chini kwa magari yaliyotumika. Kupata muuzaji kukaa kwa bei hii inaweza kuwa ngumu sana, lakini inaweza kufanywa.
Hatua ya 3. Pata nukuu kutoka kwa wafanyabiashara wengi
Kabla ya kukanyaga chumba chochote cha maonyesho ili kuanza mazungumzo, piga simu kwa wafanyabiashara katika eneo lako na uulize bei yao ya kuuliza kwa gari unayopenda. Usiseme chochote kuhusu biashara, malipo ya kila mwezi, au ufadhili. Kitu pekee unachohitaji kujua kutoka kwa kila muuzaji ni bei ya nje ya mlango.
Hatua ya 4. Weka fedha zako mwenyewe
Wauzaji wa gari hufanya faida nzuri kwa mikataba ya kifedha, ambayo inamaanisha kuwa unaweza kupoteza ikiwa unategemea ufadhili kutoka kwa muuzaji. Omba ufadhili wako mwenyewe kupitia benki, chama cha mikopo, au mkopeshaji mwingine kabla ya kuelekea kwenye kura.
Tofauti moja kwa sheria hii, hata hivyo, itakuwa ikiwa unataka kuchukua faida ya kiwango maalum cha faida ya uendelezaji inayotolewa na uuzaji. Linganisha na kile unachoweza kupata kwenye benki yako au chama cha mikopo
Hatua ya 5. Pumzika na kula kabla ya kuingia
Mchakato wa kununua gari unaweza kuchukua nguvu nyingi na muda mwingi, kwa hivyo ikiwa unataka kuweka mapambano mazuri, unahitaji kuhakikisha kuwa unaweza kuendelea na muuzaji wakati wote wa mazungumzo.
Kama kanuni ya jumla, unapaswa pia kuacha wakati una wakati mwingi na usisikie kukimbilia. Kwa mwisho huo huo, unapaswa kuepuka ununuzi wa gari wakati unahitaji sana gari mpya au mpya kwako
Sehemu ya 2 ya 3: Kujadili Katika Uuzaji
Hatua ya 1. Nunua wakati wa polepole
Usiende wakati uuzaji unatoa mauzo mengi na matangazo au wakati kuna trafiki nyingi za wateja. Nenda kwa muuzaji wakati wa siku ya wiki inapowezekana, kwani usiku wa wiki na wikendi huwa wa shughuli zaidi. Chagua siku yenye hali mbaya ya hewa kuelekea mwisho wa mwezi na utapata nafasi nzuri ya kufanya mpango mzuri.
Unaweza kufikiria kuwa kukimbilia kwa watu kutafanya kazi kwa niaba yako kwani inamaanisha muda mchache muuzaji anaweza kutumia kwako, lakini kukimbilia kwa watu pia kunamaanisha kuwa mauzo zaidi yanafanywa, kwa hivyo wafanyabiashara hawana hamu ya kuuza magari kwenye mengi na wepesi kukuacha uende bila kuuza
Hatua ya 2. Tambua ikiwa unapaswa kusema ni gari gani unayotaka
Kuna shule mbili za mawazo juu ya njia unayomwongoza mfanyabiashara kwenye gari unayofikiria. Kwanza inasema kwamba unapaswa kumruhusu muuzaji kujua nini unataka wakati unaingia kwenye uuzaji. Ya pili inasema kwamba haupaswi kamwe kumuuza muuzaji kwamba umekuja na gari fulani akilini.
- Kwa upande mmoja, kujua unachotaka na bei unayotaka inamuwezesha muuzaji kujua kwamba umejiandaa kabisa na haitakuwa rahisi kushawishi.
- Vinginevyo, inaweza pia kuwa wazo nzuri kutokuingia kwenye gari fulani na kusisitiza kwamba unaipenda na unahitaji kwenda nayo nyumbani. Kufanya hivyo kunaonyesha kuwa unatamani gari moja maalum, na hiyo ni sehemu dhaifu ya kuanza mazungumzo.
Hatua ya 3. Uliza kuona ankara
Ankara itakujulisha ni kiasi gani uuzaji ulilipia gari, kwa hivyo unajua jinsi uuzaji unaweza kumudu kwenda chini wakati unapata faida ya aina fulani. Hii inakupa wazo nzuri juu ya toleo lako la awali linaweza kuwa.
- Kumbuka, hata hivyo, muuzaji anaweza kupata punguzo la kiasi na marejesho baada ya ankara kutolewa.
- Ankara pia itakuambia habari muhimu kuhusu gari.
- Kumbuka kuwa wafanyabiashara wengi hawapati habari hii kwa wateja, badala yake ikimaanisha bei ya "stika".
Hatua ya 4. Epuka kuwa wa kwanza kutaja bei
Ukitoa ofa ya kwanza, unaweza kuishia kutoa ofa iliyo juu zaidi kuliko ofa ya chini ya muuzaji na mwishowe ulipe zaidi kama matokeo. Mfanyabiashara atapewa mafunzo ya kuuliza maswali kama, "Ni malipo gani ya kila mwezi ambayo yangefaa kwenye bajeti yako?" au "Je! uko tayari kulipa nini?"
- Unapaswa kujibu maswali haya na maswali yako mwenyewe. Eleza kwamba umefanya utafiti mwingi na umenunua, lakini ungependa kusikia kutoka kwa muuzaji kwanza kwa kuwa yeye ni mtaalam. Malizia kwa kuuliza bei yake bora.
- Mtazamo unapaswa kuwa kwenye bei ya gari, sio fedha ambayo inasababisha malipo ya kila mwezi.
- Unapoendelea kupitia mchakato wa mazungumzo, fanya nyongeza ndogo ambazo polepole hujenga kwa bei yako lengwa. Kuchukua muda wako. Hata kama muuzaji ana haraka ya kuuza, unaweza kumfanya afuate kasi yako. Tambua malipo yako bora yatatokana na bei uliyolenga na mwambie muuzaji ndio unayoweza kumudu. Usiingie kwenye malipo ya kila mwezi mpaka utakapokubaliana juu ya bei ya mwisho.
- Muuzaji ataenda mbio na kurudi kwa meneja wa mauzo kwa idhini. Kama wao kushuka kwa kiasi kikubwa kwa bei, wewe inchi up kutoa yako "sana chungu."
Hatua ya 5. Kuwa na ujasiri na kupuuza bei ya "stika"
Bei ya stika (Bei ya Rejareja Iliyopendekezwa na Mtengenezaji au MSRP) inaweza kuonekana kama bei ya chini kabisa ambayo unaweza kutarajia kutoka kwa muuzaji, lakini sivyo ilivyo. Bei ya stika ya mtengenezaji ni bei iliyohesabiwa na mtengenezaji ambayo inampa muuzaji faida nyingi na chumba cha kutikisa. Kwa kweli, muuzaji bado anaweza kwenda chini ya bei hiyo na bado akapata pesa.
- Ofa yako ya kuanza inapaswa kuwa chini. Ikiwa una wasiwasi juu ya kumkosea muuzaji au kutochukuliwa kwa uzito, basi unaweza kuishia kutoa ofa ambayo ni kubwa sana kuanza, na kwa sababu hiyo, unaweza kuishia kulipa zaidi ya unahitaji.
- Pendekeza asilimia ya bei ya stika (88% -90%) kama hatua ya mwanzo ikiwa ankara haipatikani.
Hatua ya 6. Amua juu ya chaguzi zako kabla
Unapoangalia chaguzi na nyongeza, ongeza tu chaguzi unayojua unahitaji na panga kutumia. Hakuna haja ya wewe kumaliza kulipia rundo la vitu vya ziada ambavyo hutaki kweli. Jumuisha gharama hii kwa jumla ya "unaweza kumudu kulipa."
- Udhamini uliopanuliwa na mikataba ya huduma inaweza kusikika wakati muuzaji anakuwekea, lakini kwa kweli, magari mengi mapya tayari yana dhamana nzuri. Pia, dhamana zilizopanuliwa zina mianya mingi, kwa hivyo haiwezi kufunika matengenezo mengi.
- Jihadharini na nyongeza ambazo zinagharimu zaidi ya vile zinavyostahili, kama kinga ya kitambaa na uthibitisho wa kutu.
- Ikiwa kuna chaguo unazotaka, hakikisha kusema ni chaguo zipi ziko katika ofa yako ya kwanza.
Hatua ya 7. Usishike sana
Ubaya wa kugundua ni gari gani umeweka moyo wako ni kwamba, mara nyingi, unaweza kujipata ukikua na kihemko cha kihemko kwa seti maalum ya magurudumu. Linapokuja mazungumzo ya gari, mapenzi ni udhaifu.
Unaweza kufanya gari la kujaribu ili kuhisi jinsi gari inavyofanya kazi, lakini unapaswa kuepuka kufanya chochote kinachoweza kufanya kiambatisho chako kwa gari kuwa na nguvu, kama kuiendesha nyumbani au kuiweka nje kwa zaidi ya kuzunguka haraka
Hatua ya 8. Kudumisha tabia ya urafiki
Unahitaji kuwa thabiti ili kuepuka kuwa mwisho wa mpango huo, lakini wakati huo huo, haupaswi kamwe kuwa mbaya na muuzaji. Unataka kuweka pesa zako nyingi iwezekanavyo, na wafanyabiashara wanataka kupata faida nyingi iwezekanavyo. Hakuna chama kilicho na makosa, ingawa. Ni jinsi biashara inavyofanya kazi.
Pia kumbuka kuwa watu wenye urafiki wanapendeza zaidi kushughulika nao, na wengine wanaweza kuwa na tabia ya asili ya kutaka uendelee kuwa na furaha na kuridhika ikiwa utawachukulia kwa mtazamo uleule. Unaweza kushawishika kufikiria kuwa kuwa mkorofi au mkali anaweza kumtisha muuzaji, au ingemhimiza afanye chochote kinachohitajika kukufanya ufanye makubaliano, lakini hii sio mara nyingi. Kawaida, kuwa ngumu kutamfanya tu muuzaji ajisikie vizuri juu ya kukutazama ukitoka nje ya mlango mikono mitupu
Hatua ya 9. Funga bei yako yote
Hii ni pamoja na thamani ya biashara yako na, ikiwa inafaa, ufadhili. Wakati wa kuamua bei ya mwisho ya gari, unapaswa kuzingatia tu bei halisi ya ununuzi wa mwisho. Kuzungumza juu ya kitu kingine chochote kunaweza kumfanya mfanyabiashara kuchukua pesa ya ziada wanayokupa kwa biashara na kuongeza kiasi hicho kwa bei ya gari mpya.
- Usizungumze juu ya chaguzi za ufadhili, malipo ya kila mwezi au marupurupu yoyote na motisha hadi bei ya mwisho iwe imefungwa.
- Hata ikiwa tayari una bei ya malipo ya kila mwezi unayoweza kumudu, kumuuza muuzaji hii mapema kunaweza kumfanya kunyoosha ufadhili kwa mwaka mwingine badala ya kuacha bei ya mwisho ya gari.
- Kutaja biashara mapema kunaweza kuleta ugumu wa mambo na kumpa muuzaji nafasi zaidi ya kukudanganya ukubali kile kinachoonekana kama mpango mzuri kutokana na mpango huo kutolewa kwa biashara yako. Hii inatumika wakati anajitolea "kulipa gari lako lote lililobaki" pia.
- Ikiwa punguzo au motisha nyingine imehesabiwa kabla ya kufunga bei ya mwisho, huna njia ya kujua ikiwa punguzo hilo ni la chini kabisa au la.
Hatua ya 10. Tembea wakati inahitajika
Ikiwa muuzaji atatoa ofa ya mwisho, na ofa hiyo bado iko juu ya bei uliyolenga, simama chini na umruhusu muuzaji kwamba unakataa kwenda juu zaidi. Ikiwa bado hajayumba, sema kwa heshima.
-
Kumbuka, hata hivyo, kwamba hii haimaanishi kuwa mpango huo umefanywa. Hakikisha kwamba muuzaji ana nambari yako ya simu na anajua bei yako lengwa kabla ya kuondoka. Ikiwa bei hii inawezekana kabisa, muuzaji atawasiliana nawe.
Jadili Bei ya Gari Hatua ya 14 Bullet 1 - Kamwe usikimbilie wakati unanunua gari au unaweza kuishia na mpango mbaya. Usiogope kuchukua muda wako na kufanya manunuzi.
Sehemu ya 3 ya 3: Kufuatilia
Hatua ya 1. Jua wakati ufuatiliaji unafaa
Ikiwa haujapata muuzaji aliye tayari kulinganisha bei yako lengwa, unaweza kupiga simu ya ufuatiliaji kwa uuzaji uliokuja karibu na bei yako lengwa baada ya wiki kadhaa kupita. Shikilia bei yako lengwa, hata unapopiga simu ya kufuatilia. Usitulie.
-
Unapaswa pia kuepuka kumpa mfanyabiashara maoni kwamba unatamani sana au uko tayari kukaa chini. Usimruhusu ajue kuwa hakuna wafanyabiashara wengine waliolingana na bei yako, pia.
Jadili Bei ya Gari Hatua ya 15 Bullet 2 - Unapopiga simu ya kufuatilia, uliza kuzungumza na muuzaji au meneja uliyezungumza naye hapo awali. Tayari atakuwa na uhusiano na wewe, kwa hivyo hautahitaji kuanza mazungumzo kutoka chini.
- Mkumbushe muuzaji upande wa pili wa mstari kuwa una nia tu ikiwa anaweza kufikia takwimu uliyopendekeza. Uliza ikiwa kuna kitu kimebadilika, na ikiwa sio hivyo, kwa heshima simisha simu hiyo.
Hatua ya 2. Chagua Jumamosi au Jumapili usiku
Hasa zaidi, piga simu ya kufuatilia saa moja kabla ya uuzaji kufungwa kwa wikendi. Mara nyingi, muuzaji anaweza kuwa tayari kufanya kazi na wewe kwa sababu tu ya kupata makubaliano ya mwisho kabla ya wikendi kumalizika. Hii ni kweli haswa ikiwa muuzaji au uuzaji alikuwa na wiki mbaya.
-
Piga simu siku ya mwisho ya mwezi. Siku ya mwisho ya mwezi ni wakati mzuri zaidi wa kupiga simu yako ya kufuatilia kwa sababu wafanyabiashara wanaweza kuwa na hamu ya kushinikiza mpango mmoja wa mwisho.
Jadili Bei ya Gari Hatua ya 17 - Ikiwa mfanyabiashara hakukutana na upendeleo, kwa mfano, angekuwa na hamu ya kupata uuzaji mwingine zaidi kwa kiwango hicho siku ya mwisho ya mwezi, wakati viwango hivyo vya uuzaji mara nyingi hutokana na wasimamizi.
- Kumbuka, hata hivyo, kwamba ikiwa mwezi ulikuwa umefanikiwa sana kwa muuzaji au muuzaji, mbinu hii inaweza isifanye kazi.
Hatua ya 3. Fuatilia wakati wa hali mbaya ya hewa
Hali mbaya ya hewa huwa inawafukuza watu, kwa hivyo wafanyabiashara hawawezi kufanya mauzo mengi wakati wa mvua kubwa, upepo, au theluji. Kwa hivyo, muuzaji anaweza kuwa na hamu zaidi ya kuuza wakati fursa inakuja.
