Kujadili kununua gari iliyotumiwa kwa ujumla sio ngumu kuliko kununua mpya kwa sababu kutakuwa na fursa chache kwa muuzaji kuongeza kwenye "nyongeza" ili kupandisha bei. Walakini, unapaswa kwenda kwenye mazungumzo yaliyoandaliwa. Iwe unanunua gari iliyotumiwa kutoka kwa uuzaji au kutoka kwa matangazo ya kibinafsi kwenye gazeti, unapaswa kujua mapema ni kiasi gani uko tayari kulipa na kuondoka ikiwa muuzaji anasisitiza ulipe zaidi.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 2: Kujiandaa kwa Mazungumzo
Hatua ya 1. Tambua aina gani ya gari unayotaka
Sehemu ya mazungumzo mazuri ni kujua thamani halisi ya gari. Ili kujua ni kiasi gani gari ina thamani, unahitaji kujua ni gari gani unayotaka. Njoo na orodha ndogo ya magari ambayo unataka kununua. Pia kuja na anuwai ya miaka.
Fikiria juu ya bajeti yako, mtindo wa maisha, na tabia ya kuendesha gari. Waulize watu wenye ujuzi juu ya magari ni gari nzuri kwako ingekuwa kwako
Hatua ya 2. Pata bei ya Kitabu cha Bluu au Edmunds
Mara tu unapogundua aina ya gari unayopenda, angalia Kitabu cha Bluu cha Kelley au Edmunds ili kujua ni kiasi gani gari linathaminiwa. Bei ambayo muuzaji anauliza - bei ya "stika" itakuwa kubwa kuliko ile ambayo gari linathaminiwa.
- Orodha ya Kelley "thamani ya rejareja" na "thamani ya biashara" kwa magari. "Thamani ya rejareja" ndio gari inapaswa kuuza; "Thamani ya biashara" ni kiasi gani unapaswa kupata wakati wa kufanya biashara kwenye gari lako lililotumika.
- Unaweza kutembelea tovuti ya Kelley kwa www.kbb.com. Ukiwa hapo, unaweza kuchagua "Bei Mpya / Gari Iliyotumiwa" na kisha ingiza habari juu ya utengenezaji, mfano, na mwaka. Kelley atakuambia wastani wa mileage ambayo gari inapaswa kuwa nayo na itakupa bei ya "soko la haki" kulingana na hali nzuri au bora.
- Tembelea Edmunds katika www.edmunds.com. Edmunds itatoa "Thamani ya Soko ya Kweli" ambayo ina thamani ya "Biashara" na "Rejareja ya Muuzaji". Lazima uweke msimbo wako wa zip pamoja na mwaka, fanya, modeli, na mileage.
Hatua ya 3. Amua juu ya anuwai ya bei yako
Ifuatayo, tambua ni kiasi gani unaweza kulipia gari. Kabla ya kwenda kwenye mazungumzo, unahitaji kuja na nambari mbili: bei yako bora na bei yako ya juu. Utajadili kwa jicho kuelekea kupata bei yako bora. Utaondoka ikiwa huwezi kupata angalau bei ya juu.
- Bei yako bora inapaswa kuwa ndani ya kiwango cha "soko la haki" kwa gari. Isipokuwa ujuzi wako wa kujadili ni bora, haupaswi kutarajia kujadiliana na muuzaji hadi bei ya juu ya anuwai hii.
- Sababu ya thamani ya "biashara" ya gari ni chini ya "thamani ya rejareja" ni kwamba muuzaji anataka kupata faida. Lengo lako katika mazungumzo ni kupunguza kiwango cha faida. Itakuwa nadra sana kwamba unaweza kumshawishi muuzaji kuuza kwa hasara. Ipasavyo, haupaswi kupanga juu ya kupata gari iliyotumiwa kwa thamani ya "biashara".
Hatua ya 4. Fedha salama
Kabla ya kwenda kwenye gari nyingi, unaweza kutaka kupata fedha zako mwenyewe, ama na benki yako au chama cha mikopo. Kwa njia hii, unaweza kumzuia muuzaji kukupa mpango wa bei lakini akipunguza gharama za ufadhili-ujanja wa kawaida unaotumiwa na wauzaji.
Ikiwa una mkopo mbaya, hata hivyo, fedha kutoka kwa uuzaji inaweza kuwa njia ya kwenda. Uuzaji unahamasishwa zaidi kuuza kuliko benki au chama cha mikopo inaweza kuwa kukupa mkopo
Hatua ya 5. Tafuta magari yaliyotumiwa
Sasa kwa kuwa unajua ni aina gani ya gari unayotaka, bajeti yako, na bei ya Kitabu cha Bluu kwa mfano huo na mwaka, unaweza kuanza kutafuta magari. Unaweza kununua gari iliyotumiwa kutoka kwa uuzaji au kutoka kwa chama cha kibinafsi ambacho kinatangaza kwenye wavuti au kwenye magazeti.
Hatua ya 6. Pata thamani ya biashara yako
Nenda kwa Kelley na bonyeza "Angalia Thamani ya Gari Langu." Ingiza mwaka, fanya, mfano, na mileage. Basi itabidi uchague hali ambayo gari iko: Bora, Nzuri sana, Nzuri, na ya Haki. Mwishowe, utapewa "Biashara Mbalimbali."
- Jitoe kupata bei ya biashara ndani ya anuwai, ikiwezekana kwenye mwisho wa juu.
- Hii inatumika tu ikiwa una gari na muuzaji; watu wengi hawatachukua biashara.
Sehemu ya 2 ya 2: Kujadiliana kuhusu Gari Lililotumiwa
Hatua ya 1. Tembelea duka la kuuza bidhaa mwishoni mwa mwezi
Unaweza kutaka kununua gari iliyotumiwa kutoka kwa jirani au mtu anayetangaza kwenye gazeti au kwenye Craigslist. Katika kesi hiyo, haupaswi kuwa na wasiwasi sana juu ya wakati unununua gari. Lakini ikiwa unataka kununua kutoka kwa uuzaji, basi jaribu kwenda karibu na mwisho wa mwezi.
Mfanyabiashara anaweza kuwa na mgawo wa kila mwezi anaohitaji kukutana. Pia, uuzaji unaweza kuhitaji kusafisha magari mbali mbali ili kufanya usafirishaji mpya. Ukitembelea duka la kuuza bidhaa mwishoni mwa mwezi, unaweza kupata biashara bora
Hatua ya 2. Kuleta rafiki
Mkakati mzuri ni kuwa na mtu anayeenda pamoja nawe kucheza "askari mbaya." Mtu huyu anapaswa kuonyesha hasi juu ya gari, ili muuzaji asijiamini sana kuwa unataka kuinunua.
- Askari mbaya anaweza kusema vitu kama, "Ah, sio gari la magurudumu manne. Ulitaka kuendesha kwa magurudumu manne, sawa?” Haijalishi ikiwa hutaki gari la gurudumu nne. Kusudi ni kupanda shaka katika akili ya muuzaji.
- Askari mbaya haipaswi kuwa mkali sana akionyesha makosa. Unataka muuzaji asiwe na uhakika ikiwa unataka kununua gari au hauamini kwamba gari sio sawa kwako.
Hatua ya 3. Tembea kidogo ikiwa unazungumza na muuzaji wa kibinafsi
Kumbuka kwamba kila chama kinajaribu kupata makubaliano bora ambayo inaweza. Ikiwa unanunua gari kutoka kwa chama cha faragha (na sio muuzaji), basi mtu huyo anaweza asijue ni kiasi gani gari lina thamani. Ipasavyo, muuzaji wa kibinafsi anaweza kukasirika na ofa yako ya kwanza.
Ikiwa muuzaji hajui thamani ya gari, basi shiriki naye barua zako kutoka kwa Kelley au Edmunds. Kufanya hivyo angalau kumruhusu muuzaji kujua kuwa hautuki na matoleo yako
Hatua ya 4. Jadili jambo moja kwa wakati
Ikiwa unanunua kutoka kwa muuzaji, basi hakikisha kujadili bei ya ununuzi wa gari iliyotumiwa kwanza. Kisha, unaweza kujadili biashara yoyote ya gari lako la sasa au masharti ya ufadhili. Watu wa uuzaji watajaribu kuvunja hii pamoja. Kwa kufanya hivyo, wanaweza kucheza jinsi unapata mpango mzuri kwenye kitu kimoja (sema ufadhili) huku wakificha ukweli kwamba unapata mpango mbaya katika eneo lingine (kama vile bei ya biashara yako).
Hatua ya 5. Epuka kumwambia muuzaji malipo yako bora ya kila mwezi
Muuzaji anaweza kukuuliza ni kiasi gani unataka kulipia gari. Ikiwa unatoa nambari, hakikisha ni jumla ya jumla. Ikiwa unatoa malipo ya kila mwezi, basi muuzaji anaweza kutumia fedha kunyoosha kipindi chako cha malipo, kutoka miezi 60 hadi 72, kwa mfano. Malipo yako ya kila mwezi yanaweza kuwa ndani ya kiwango chako, lakini jumla ya pesa uliyolipa inaweza kuwa kubwa zaidi kuliko vile ungependa.
Kwa kweli, hautatoa bajeti yako. Badala yake shika tu mabega yako na useme, "Inategemea gari" au "Sijui."
Hatua ya 6. Toa ofa ya chini ya awali
Unapaswa kuanza na bei halisi. Lakini jaribu kuifanya 15-25% chini ya kiwango chako bora.
- Kwa upande mwingine, wataalam wengine wanadhani haupaswi kujadiliana kabisa. Badala yake, wanaamini unapaswa kumwambia muuzaji ni nini nambari yako lengwa na uongeze kuwa una nia ya kununua ikiwa watagonga nambari hiyo.
- Wataalam wengine wanapendekeza uwe na jina la muuzaji bei ya kwanza. Kwa njia hii, utakuwa na uhakika usipite juu sana katika ofa yako ya kufungua.
- Mkakati wowote unaoajiriwa, kumbuka kukaa imara juu ya kutopitisha bei yako ya juu.
Hatua ya 7. Kaa kimya baada ya kutoa ofa yako ya awali
Muuzaji anaweza asijibu mara moja ofa yako ya kwanza. Ni muhimu kutokukimbilia na kujaza ukimya kwa kuongeza kiwango ambacho uko tayari kulipa.
Hatua ya 8. Hoja kwa nyongeza ndogo
Ikiwa muuzaji hatakubali ofa yako ya kwanza, usikubali mara moja ofa ya kukanusha. Badala yake, songa juu kwa nyongeza ndogo. Pia usiruke haraka kwa bei yako bora au kiwango cha juu.
- Kwa mfano, ikiwa bei yako bora ni $ 16, 000, basi unaweza kuanza na ofa ya $ 13, 000. Ikiwa muuzaji anatoa ofa na $ 18, 000, usikurupuke mara moja hadi $ 16, 000. Badala yake, nenda juu hadi $ 14, 000.
- Wakati tofauti kati ya bei ya kila chama ni $ 1, 000 au chini, kisha nenda kwa nyongeza ya $ 100.
Hatua ya 9. Tembea
Ikiwa wewe na muuzaji mtafikia hitilafu, basi kwa adabu sema kuwa ofa yako ni ya mwisho na nzuri kwa masaa 24. Muuzaji anaweza kukupigia ikiwa bei yako ilikuwa nzuri.
Daima acha nambari yako ya simu na muuzaji ikiwa unapenda gari
Hatua ya 10. Fuata Jumamosi au Jumapili usiku
Ikiwa bado unavutiwa na gari, unaweza kumpigia simu muuzaji saa moja au zaidi kabla ya muda wa kufunga wikendi. Jaribu kuzungumza na muuzaji yule yule na uangalie ikiwa gari inapatikana kwa bei unayotaka.
Ikiwa muuzaji (au muuzaji kwa jumla) amekuwa na wikendi mbaya, basi muuzaji anaweza kuwa na hamu ya kukuuzia
Hatua ya 11. Onyesha na rasimu ya benki
Ikiwa muuzaji bado hatashuka kwa bei, mbinu moja ya mwisho ya kutumia ni kujitokeza kwa wafanyabiashara na rasimu ya benki iliyotolewa kwa kiasi unachotaka kulipa. Rasimu ya benki, inayoitwa pia "hundi ya mtunza fedha," hutolewa kutoka kwa pesa za benki (ambayo benki hupata kutoka kwako). Ni njia salama zaidi kwa mtu kulipwa.
Wauzaji wanaweza kushawishiwa kuuza. Kwa sababu unayo rasimu, uuzaji utakuwa jambo la "uhakika", hata kama uuzaji ni wa chini ya muuzaji atakavyo. Bila ofa nyingine kwenye upeo wa macho, muuzaji anaweza kufunga uuzaji papo hapo
Vidokezo
- Unaponunua kutoka kwa mtu binafsi, hamisha jina la gari haraka iwezekanavyo ili kuepuka mchanganyiko wa umiliki baadaye.
- Ikiwezekana, leta fundi pamoja nawe, haswa ikiwa unanunua kutoka kwa mtu binafsi. Pia angalia rekodi za huduma ikiwa inapatikana na umiliki wa awali. Ikiwa kutoka kwa muuzaji, angalia ikiwa dhamana iko na ikiwa dhamana iliyopanuliwa inapatikana.
- Kabla ya kujadili, fanya gari la kujaribu. Unahitaji kuhakikisha kuwa gari unayotumia unayojaribu kununua inaendesha sawa. Ikiwa muuzaji hatakuruhusu uchukue gari la kujaribu, basi ondoka.
- Kwa kweli, "polisi wako mbaya" anayeongozana nawe anapaswa kuwa mtu anayejua magari (ikiwa sio). Mwache aangalie gari ili kuhakikisha kuwa inaonekana sawa. Angalia uvujaji wa maji ardhini.
- Usikimbilie wakati unanunua gari. Jipe muda wa kupata mpango bora.
