Ikiwa uko tayari kununua gari mpya, unaweza kuwa na wasiwasi kidogo juu ya mchakato wa mazungumzo ya bei. Wauzaji wa gari wanaweza kuonekana kama vizuizi visivyowezekana, lakini kwa zana sahihi na ufahamu, utaweza kupata bei nzuri kwenye gari lako jipya.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 4: Kuanzia Duka
Hatua ya 1. Jaribu kupata fedha kabla ya kununua
Ikiwa unasubiri kupata ufadhili kupitia muuzaji, basi muuzaji atakuwa na mkono wa juu katika mazungumzo. Ikiwa unakuja kwenye kura na ufadhili umehifadhiwa tayari, utakuwa na hiyo kama chombo katika mazungumzo yako.
- Nenda kwa benki yako au chama cha mikopo kuomba mkopo wa magari. Una uwezekano wa kupata mpango bora na riba ya chini, kulingana na alama yako ya mkopo na ikiwa tayari una uhusiano ulioanzishwa na benki hiyo kama mteja.
- Unaweza hata kuomba mkopo kupitia benki yako na kuidhinishwa, kisha chukua idhini kwa muuzaji. Wanaweza kukupa mpango bora ili upate biashara yako.
Hatua ya 2. Kuwa na wazo wazi la kile unachotaka
Ukienda kwa wafanyabiashara kujua ni nini unataka na ni kiasi gani unaweza kulipia, utakuwa na uwezekano mdogo wa kushinikizwa kulipa zaidi au kununua kitu ambacho haukupanga kununua.
Unaweza kutumia huduma za mkondoni kulinganisha aina tofauti, visasisho, na bei. Ukiingia kwenye mazungumzo ukijua ni aina gani tofauti za kwenda, utakuwa na mkono wa juu
Hatua ya 3. Hakikisha unajua thamani halisi ya gari unayotaka
Tumia huduma za mkondoni kama Kelley Blue Book kuthamini gari na kuona bei nzuri ya gari hilo. Kwa kufanya hivyo, utajua ikiwa muuzaji anajaribu kukuzidishia.
Ikiwa una jicho lako kwenye gari fulani lililomilikiwa hapo awali, wafanyabiashara wengi watakuwa na maelezo yote kwenye wavuti yao au hesabu mkondoni. Hakikisha unazingatia mfano wa mwaka, mileage, na visasisho vyovyote vilivyo kwenye gari wakati unathamini
Hatua ya 4. Usiruhusu muuzaji akakimbilie
Zaidi ya uwezekano, muuzaji atakukaribia wakati unapoingia kwenye gari. Wajulishe unaangalia tu na utawaambia ikiwa una maswali yoyote.
Ukiruhusu muuzaji aelekeze utaftaji wako, anaweza kukupeleka kuelekea kwenye magari ya bei ghali. Chukua muda wako na utazame magari yote yanayopatikana unayovutiwa nayo
Sehemu ya 2 ya 4: Kupata Bei Bora
Hatua ya 1. Kuwa na adabu na adabu
Ni kawaida kwa watu kuchukua tabia ya fujo wakati wa ununuzi wa gari, kwani wanafikiria kuwa hii inaweza kuwasaidia kuendelea na mkono wa juu. Lakini, kama sheria ya jumla, kila wakati ni bora kuwa na adabu.
- Kutishia kutembea nje ikiwa hautapata bei unayotaka sio njia bora kuchukua. Ikiwa wewe ni mkorofi kwao, watakuwa na uwezekano mkubwa wa kuwa wajeuri kwa kujibu.
- Kumbuka kwamba wauzaji hawa hushughulika na idadi nzuri ya watu wasio na adabu na wakali kila siku. Ikiwa wewe ndiye mtu mwenye fadhili na mzuri wanayeongea na siku hiyo, wanaweza kuwa na uwezekano mkubwa wa kukufanyia kitu cha fadhili kwa kurudi-kama kukupa mpango mzuri.
Hatua ya 2. Usimwambie muuzaji una biashara
Hata ikiwa unapanga kufanya biashara kwenye gari lako la zamani, usimruhusu muuzaji ajue hii mpaka uwe umekubali bei unayotaka.
Wafanyabiashara hutumia maadili ya biashara wakati wanapiga bei ya gari. Kwa njia hii, wanaweza kuifanya ionekane unapata mengi zaidi kwa gari lako kuliko vile ulivyo. Usipowaambia una biashara, hawataiingiza katika bei wanayokupa
Hatua ya 3. Usikimbilie mazungumzo
Kwa kuwa lengo la kweli kwa muuzaji yeyote ni kuuza magari mengi kadiri awezavyo, watataka kukufanya usaini mkataba haraka iwezekanavyo ili waweze kuhamia kwa mtu anayefuata. Usitoe wakati huu-chukua wakati wako.
Ikiwa muuzaji hakubaliani na bei yako, waambie ungependa kufikiria juu yake kwa siku moja au mbili, na uondoke bila kusaini chochote. Ndani ya siku chache, wanaweza kuwa na wasiwasi kuwa umepata mpango mwingine, na watakufuata na labda watatoa ofa nzuri
Hatua ya 4. Nunua kwa wakati unaofaa
Kwa kuwa wafanyabiashara wengi hufanya kazi kwa tume, labda wanapaswa kukutana na mauzo kadhaa kila mwezi. Ukiingia kujadili karibu mwisho wa mwezi, unaweza kuwa na uwezekano wa kupata mpango unaotaka, kwani muuzaji anaweza kuwa na hamu ya kufikia lengo lake.
- Kwa kuongeza, jaribu kununua wakati modeli mpya zinaletwa. Ikiwa mtindo mpya na ile iliyotangulia iko kwenye kura kwa wakati mmoja, unaweza kujadili bei nzuri kwa mfano wa zamani. Hii hufanyika kwa sababu wafanyabiashara wanataka kuhamisha mifano ya zamani ili kutoa nafasi kwa mpya zaidi. Mifano mpya huletwa kwa mwaka mzima kwa hivyo endelea kutazama gari mpya mara kwa mara.
- Vivyo hivyo kwa ununuzi mwishoni mwa mwaka. Unaweza kugundua kuwa wafanyabiashara wengi wana mauzo makubwa ya mwisho wa mwaka, kwani wanataka kusafisha anuwai ya mifano ya mwaka uliopita ili kutoa nafasi kwa mpya. Kwa sababu ya hii, unaweza kupata mpango mzuri wakati ununuzi wa gari wanajaribu kujiondoa.
Hatua ya 5. Toa bei ya chini kuliko bajeti yako, lakini bado katika bei ya jumla ya gari
Ikiwa utaanza chini sana, muuzaji anaweza kukuandikia tu. Anza kwa bei ya chini kuliko lengo lako, ili unapoendelea kupitia mazungumzo, unaweza kutua kwenye lengo hilo.
Ikiwa bei ya kwanza ya kuuliza kwenye gari ni $ 25, 000 na utatoa $ 10, 000, hiyo itakuwa chini sana. Ikiwa bei yako lengwa ni $ 23, 000, toa mahali fulani kati ya $ 20k- $ 22k kuanza nayo
Sehemu ya 3 ya 4: Kujadili juu ya Gari Lililotumiwa
Hatua ya 1. Pata habari zote kuhusu gari
Uliza muuzaji kwa ripoti ya CarFax kwa gari yoyote uliyotumia unayofikiria. Ripoti hii inaelezea wamiliki wote, ajali, na hata ikiwa mara moja ilikuwa gari ya kukodisha, ambayo inaweza kushusha thamani yake. Unapopata ripoti ya CarFax, hakikisha nambari ya kitambulisho cha gari (VIN) kwenye ripoti hiyo inalingana na VIN kwenye gari.
Kupata ripoti ya CarFax mwenyewe inaweza kugharimu karibu $ 40, kwa hivyo itakuwa bora kuuliza moja kutoka kwa muuzaji
Hatua ya 2. Thibitisha thamani ya gari
Kuna huduma za mkondoni kama Kelley Blue Book na AutoTrader ambazo zitakusaidia kupata picha nzuri ya thamani ya gari maalum unayotaka. Kwa njia hii, utajua ikiwa muuzaji anajaribu kukuzidishia.
AutoTrader itakusaidia kujua ni kiasi gani gari maalum linaenda katika eneo lako. Bei zinaweza kubadilika kulingana na mahali ulipo, na ni gari ngapi za aina hiyo zinauzwa katika eneo lako
Hatua ya 3. Jadiliana katika matengenezo yoyote ambayo yanaweza kuhitaji kufanywa
Ikiwa unataka matengenezo fulani au matengenezo kufanywa kama hali ya kuinunua, shikilia sana mahitaji haya pia. Usikubaliane na chochote chini ya kile unachotaka.
Kwa mfano, ukigundua gari inahitaji matairi mapya, unaweza kujadili seti ya matairi kwa gharama ya gari. Au, unaweza kuuliza kwamba gari iangaliwe au ipewe mabadiliko ya mafuta kabla ya kuuza
Hatua ya 4. Elewa “nyongeza” yoyote ambayo muuzaji anaweza kujaribu kuongeza
Ziada hizi zinaweza kuwa chochote kutoka kwa dhamana ya muuzaji hadi maelezo ya kuzuia kutu. Inawezekana muuzaji atachaji zaidi kwa huduma hizi kuliko ikiwa unanunua mahali pengine.
- Ikiwa muuzaji anatoa huduma inayoelezea, kwa mfano, unaweza kuishia kulipa kidogo kwa huduma hiyo hiyo ikiwa ungeifanya mahali pengine baada ya kununua gari. Hakikisha unapata ni nini haswa kinachojumuishwa katika jumla ya gharama ya gari yako uliyotumia.
- Kwa ujumla, epuka kununua dhamana zilizopanuliwa na nyongeza zingine. Wataalam wa watumiaji huwa wanakubali kwamba nyongeza hizi hazina thamani ya pesa. Badala ya kununua dhamana zilizopanuliwa, nunua gari la kuaminika na utunze.
Hatua ya 5. Jaribu kununua gari iliyotumiwa ambayo ni angalau miaka miwili
Baada ya miaka miwili, thamani ya gari hupungua kwa karibu nusu ya thamani yake ya asili, kwa hivyo unaweza kupata biashara nzuri kwa magari haya.
Ikiwa unakaa karibu na alama ya miaka 2, mileage bado inaweza kuwa chini sana, na gari inaweza kuwa haijapata au inahitaji matengenezo mengi bado
Sehemu ya 4 ya 4: Kuwa na Uzoefu Bora wa Kujadili
Hatua ya 1. Elewa kuwa huenda ukalazimika kuondoka
Ukiingia kwenye gari nyingi na kugundua kuwa muuzaji unayemaliza kufanya naye kazi sio sawa kwako, unaweza kuondoka. Unataka kufanya makubaliano na mtu ambaye uko sawa naye, na ambaye yuko tayari kufanya kazi na wewe.
Hii ni tukio lingine ambapo uvumilivu ni muhimu. Ikiwa hautapata uuzaji sahihi au muuzaji kwenye jaribio la kwanza, kuna wafanyabiashara wengine wengi na wafanyabiashara wa kujaribu
Hatua ya 2. Weka kichwa cha kiwango
Ni rahisi kupata hisia katika mchakato wa ununuzi wa gari. Jaribu kutoshikamana na kihemko kwa gari fulani au mpango, na jaribu kutomruhusu muuzaji kudhibiti hisia zako.
Wauzaji wanajua jinsi ya kukata rufaa kwa hisia zako. Hakikisha unajiweka chini na kichwa-sawa unapojaribu magari ya kuendesha, na usiruhusu muuzaji azungumze na wewe kwa kupenda gari au biashara fulani
Hatua ya 3. Simama chini yako
Una bajeti yako na kile unachotaka akilini, kwa hivyo usiruhusu muuzaji azungumze juu yake au akushawishi ulipe zaidi. Kuwa thabiti kuhusu bajeti yako na kile uko tayari kulipia gari unalotaka.
Inaweza kuwa ngumu kusimama chini yako wakati unajua kuwa kuchomoza hata kidogo kunaweza kukupatia gari unalotaka. Lakini, ikiwa utajishughulisha na malipo na bei, utajuta
Hatua ya 4. Usifadhaike
Kununua gari inaweza kuwa uzoefu wa kufadhaisha. Badala ya kuzidiwa, chukua hatua nyuma ikiwa unahitaji. Chukua muda wako na ujikumbushe kwamba hauitaji kuharakisha.
Ikiwa mfanyabiashara anakushinikiza na kukufanya ujisikie kukimbilia au kukosa raha, acha kwa heshima hali hiyo. Wajulishe kuwa uko tayari kununua bado
Video - Kwa kutumia huduma hii, habari zingine zinaweza kushirikiwa na YouTube
Vidokezo
- Kaa umetulia. Usiingie kwenye mchakato ukiwa na wasiwasi.
- Tumia mtandao kutafuta utafiti wa wafanyabiashara na magari kabla ya kwenda kununua.
- Ikiwa unanunua gari lililotumiwa, epuka kununua moja ya hali ya juu. Itakuwa na maili zaidi na shida kuliko gari ya chini, ya kuaminika ambayo ni bei sawa.
