Iwe unauza programu uliyojitengenezea, bidhaa ya programu kwa shirika kubwa, au Programu kama Huduma (Saas), utahitaji kufuata kanuni kadhaa za msingi ili kupata bidhaa yako mikononi mwa wateja. Unda uwepo wa wavuti na mpango wa uuzaji, na usambaze neno juu ya kifurushi chako cha programu kupitia blogi, machapisho ya mkutano, na matangazo yaliyolenga mkondoni.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kusoma Programu yako kwa Soko
Hatua ya 1. Fafanua ni nini hufanya programu yako iwe na thamani ya kununua
Ili programu mpya iweze kuuzwa kwa ushindani na kuuzwa, inapaswa kutatua shida fulani au kujaza pengo katika programu iliyopo ya programu. Kwa hivyo, angalia bidhaa yako na ujue ni nini hufanya iwe muhimu na ya kipekee. Ujuzi huu utakusaidia kuuza programu kwa kuzingatia jinsi inavyotofautiana au inaboresha programu sawa au programu kwenye uwanja.
- Kwa mfano, sema unauza RPG (Mchezo wa Kuigiza) kwa smartphone. Je! RPG yako inatoa nini wengine hawapati?
- Au, sema unauza programu rahisi ya lahajedwali bila kengele zote maarufu na filimbi. Kwa nini wateja wanapaswa kutumia lahajedwali lako badala ya chaguzi zozote zilizopo?
Hatua ya 2. Tambua hadhira ambayo utauza programu yako
Kupiga simu kwenye hadhira maalum ya programu yako itafanya hatua zingine ziwe rahisi zaidi. Fikiria juu ya nani programu yako itasaidia, ni watu wa aina gani watatumia, na ni jinsi gani watataka kufikia au kupakua programu hiyo.
Kwa mfano, mcheza kamari aliye na simu mahiri anaweza kupenda RPG ya rununu. Kwa upande mwingine, mmiliki wa biashara ndogo ambaye anataka tu kufuatilia mapato anaweza kupendelea lahajedwali rahisi bila kengele na filimbi zote ambazo zinaweza kupunguza mipango ya lahajedwali
Hatua ya 3. Shikilia faili za programu kwenye wingu ili kuzuia kuchukua kipimo data cha kibinafsi
Kuhifadhi kifurushi chako cha programu kwenye wingu itakuruhusu kuepusha kuchukua kipimo data cha kibinafsi na saizi kubwa za faili. Unaweza pia kukuza programu yako katika kituo cha data cha wavuti ya mwenyeji, na utumie wavuti kusaidia kupeleka programu yako iliyomalizika. Angalia na ulinganishe anuwai ya tovuti tofauti za kukaribisha wingu pamoja na:
- Tovuti
- LiquidWeb
- HostGator
- KiwangoCloud
Hatua ya 4. Beta jaribu programu yako kabla ya kuionyesha kwa wateja
Iwe unaunda programu rahisi ya kuhesabu bajeti au kifurushi tata cha programu, kila wakati kutakuwa na mende katika nambari au shida na kiolesura cha mtumiaji. Endesha kila kitu cha programu kabla ya kuipakia kwenye wavuti ya kampuni yako, na urekebishe shida yoyote kabla ya kuanza kuuza programu.
Ikiwa unauza programu iliyotengenezwa mwenyewe, tuma beta kwa marafiki wowote wa programu. Waombe waijaribu na wakufahamishe ikiwa wanapata shida yoyote
Sehemu ya 2 ya 3: Kutangaza Programu yako
Hatua ya 1. Jenga mpango wa uuzaji unaolenga hadhira uliyokusudiwa
Kuna njia nyingi za kuuza programu yako kwa wateja. Kwa mfano, fikiria ni tovuti zipi za watazamaji unaokusudiwa na uombe tovuti hizo zikuruhusu kuchapisha chapisho la wageni. Au, angalia vikao vya mkondoni vilivyojitolea kwa aina ya programu yako (kwa mfano, michezo ya rununu ya RPG) na andika chapisho au 2 kuelezea programu yako kwenye jukwaa. Njia zingine za kuuza programu ni pamoja na:
- Kujenga blogi na kulipa tovuti ili kuunganisha kwenye blogi yako
- Kutangaza programu yako kwenye tovuti za media za kijamii
- Kuangalia matangazo ya dijiti kuunda matangazo kwenye wavuti zingine isipokuwa kurasa za media ya kijamii
Hatua ya 2. Alika wahakiki huru kutumia na kukagua programu yako
Mapitio ya mtu wa tatu yanaweza kuwa msaada mkubwa katika kudhibitisha uhalali wa programu yako na faida. Mara tu unapokuwa na wanaojaribu beta kadhaa na / au wateja wa mapema wanaotumia bidhaa yako, waalike kuandika maoni. Halafu, ukishapata hakiki nzuri ya nusu dazeni, ziweke kwenye wavuti yako ya media ya kijamii au uzitume kwa mlipuko wa barua pepe kwa wanachama wa wavuti.
Wakaguzi wa tatu ambao unaomba hawapaswi kuwa na uhusiano wa kibinafsi au wa kitaalam na programu. Kwa mfano, sio marafiki wako wa kibinafsi wala wafanyikazi wa kampuni inayoendeleza programu hiyo ni wahakiki huru
Hatua ya 3. Unda media ya kijamii na uwepo wa mtandao kwa programu yako
Inawezekana kwamba kila mtu ambaye atatumia programu yako yuko mkondoni na ana akaunti nyingi za media ya kijamii. Kwa hivyo, fanya akaunti ya Twitter, Facebook, na Instagram kwa programu yako, na ujaze kurasa hizo na habari inayoelezea programu na matumizi yake.
- Kulingana na saizi ya kampuni yako, unaweza kutaja bidhaa mpya ya programu kwenye ukurasa wa wavuti wa kampuni.
- Au, jaribu kuchapisha programu hiyo kwenye kurasa zako za kibinafsi za Facebook na LinkedIn ili kueneza neno na kutoa hamu.
Hatua ya 4. Bei ya programu yako kwa ushindani ili kusisitiza ushindani
Angalia kupitia duka za programu na wavuti za programu kupata bidhaa zingine za programu sawa na yako mwenyewe. Jua ni kiasi gani cha ushindani kiko nje kwa programu yako na ujifunze kile ushindani unatoza. Kwa mfano, ikiwa programu yako ni toleo rahisi la programu nyingine, bei ya bidhaa yako kwa hivyo ni ya bei rahisi kuliko chaguo la hali ya juu zaidi.
Ikiwa hakuna ushindani kwenye jukwaa lako lililochaguliwa, tathmini ni kiasi gani cha programu zinazolingana kwenye jukwaa lolote, ikiwa lipo
Hatua ya 5. Unda toleo la bure la programu kwa wateja kujaribu
Vifurushi vya programu ya Freemium huruhusu watumiaji kupata na kutumia sehemu za msingi za programu hiyo kwa bure kwa muda mdogo kabla ya kujitolea kununua toleo la malipo ya programu hiyo. Kutoa toleo la bure la programu ni mkakati mzuri wa uuzaji ikiwa una wasiwasi kuwa wateja wanaweza kugeuzwa na bei ya programu, au ikiwa unataka watumiaji wafahamiane na programu yako kabla ya kuinunua.
Halafu, wateja wako wanapoamua wanataka kufikia safu kamili ya ("malipo") ya programu, watakuwa tayari kulipa bei kamili
Hatua ya 6. Andika maneno katika nakala ya wavuti yako ili kuleta trafiki zaidi ya wavuti
Kuleta wateja watarajiwa kutoka kwa injini za utaftaji mkondoni, jaribu kujaza maandishi yako ya wavuti na maneno ambayo yataelekeza watu kwenye wavuti yako. Maneno muhimu yanapaswa kuwa maalum kwa programu yako, lakini kwa jumla ya kutosha kwamba watu ambao hawatafuti bidhaa yako maalum watawachapa kwenye injini za utaftaji.
Kwa mfano, katika nakala ya wavuti, jaribu kutumia maneno machache kama "freemium" na "software" na vile vile maneno maalum zaidi ambayo yanaelezea kazi za programu yako, kama "RPG" au "lahajedwali la bajeti."
Hatua ya 7. Toa jaribio la bure ili watumiaji waweze kujitambulisha na programu yako
Watumiaji wa wasiwasi au wadadisi wanaweza kutaka kuweka programu yako kupitia hatua zake kabla ya kujitolea kuinunua. Weka kiunga kwenye wavuti yako ambayo inaruhusu watumiaji kupakua na kutumia toleo la jaribio la programu hiyo bure kwa siku 30. Kuruhusu wateja kujaribu bidhaa yako bila malipo pia kutawaonyesha kuwa programu yako sio utapeli au mpasuko.
Tofauti na mikataba ya freemium, jaribio la bure huruhusu watumiaji kufikia anuwai kamili ya uwezo wa programu yako. Lakini, toleo la majaribio litaisha isipokuwa watumiaji walipe programu
Hatua ya 8. Rekebisha mkakati wako wa uuzaji baada ya kukagua vipimo vya uuzaji wa programu
Mkakati wowote mzuri wa uuzaji utabadilika kwa muda, na mipango ya kuuza programu sio tofauti. Metriki za uchambuzi zitakuruhusu uelewe vizuri wateja wako wanatoka wapi mkondoni. Pia jaribu kupima kampeni anuwai za uuzaji ili kujua ni ipi inayofanya kazi bora na kuleta mapato zaidi. Basi unaweza kurekebisha mkakati wako wa jumla wa uuzaji kulingana na ni kampeni gani za uuzaji zina ufanisi zaidi au chini.
Kwa mfano, ukigundua kuwa 90% ya watu ambao hununua programu yako wameelekezwa kutoka kwa akaunti yako ya Twitter, utaweza kuzingatia zaidi matangazo ya kijamii na media
Sehemu ya 3 ya 3: Kuuza na Kusaidia Bidhaa yako
Hatua ya 1. Unda duka mkondoni kuuza na kusaidia programu yako
Sanidi tovuti ya programu yako. Hakikisha kwamba wavuti ina kichupo cha "Ununuzi wa gari" ili wateja waweze kununua na kupakua programu yako. Ikiwa wewe ni mpya kwa uuzaji wa programu na ukuzaji wa wavuti, unaweza kuanza kutumia jukwaa la wavuti ya bure kama WordPress kukaribisha tovuti yako.
Ikiwa unafanya kazi kwa kampuni kubwa ya programu, bidhaa hiyo itauzwa kupitia ukurasa mpya kwenye wavuti ya kampuni iliyopo tayari
Hatua ya 2. Pakia video ya dakika 1-2 inayoelezea utendaji wa programu yako
Pakia video ya urafiki inayoelezea programu yako, utendaji wake, na pengo linalojaza kati ya chaguzi za programu za sasa. Hii itasaidia wateja wanaotarajiwa kujisikia wana habari na kukaribishwa na bidhaa yako. Au, ikiwa unahisi kuwa programu yako inajielezea vizuri, pakia mafunzo ya dakika 2 badala yake.
Kwa mfano, sema kwamba umebuni programu ya ufuatiliaji wa bajeti ya simu ya rununu. Tengeneza video ya urafiki, inayoelimisha inayoonyesha jinsi ya kutumia programu, ili wateja wanaotarajiwa wasivunjike au kuchanganyikiwa na sehemu zinazoweza kuwa ngumu za programu hiyo
Hatua ya 3. Amua ikiwa utafanya programu yako kuwa chanzo wazi au wamiliki
Programu ya chanzo wazi inaweza kupatikana na kushirikiwa bure na yeyote wa watumiaji wake, kwani nambari yake ya chanzo inapatikana mtandaoni. Nambari ya chanzo ya programu ya wamiliki, kwa upande mwingine, imezuia ufikiaji wa kuzuia watumiaji kutengeneza programu sawa peke yao. Wamiliki wengi wa biashara ambao wanakusudia kupata faida kutoka kwa programu yao huiweka kwa wamiliki, ili watumiaji hawawezi kutoa matoleo yao ya programu.
Fikiria kuifanya programu kuwa chanzo wazi, hata hivyo, ikiwa unahisi kuwa inatimiza madhumuni fulani ya kimaadili ambayo ni muhimu zaidi kuliko kugeuza faida
Hatua ya 4. Kutoa huduma ya kuaminika kwa wateja kusaidia programu yako
Bila kujali programu yako ni rahisi kutumia, wateja watakuja na maswali juu ya bidhaa hiyo. Kutoa huduma rafiki kwa wateja pia kutaunda uaminifu na wateja wako. Ikiwa unafanya kazi kwa kampuni kubwa, toa huduma kwa wateja wa 24/7 na msaada wa programu hiyo. Ikiwa wewe ni operesheni ndogo, ahidi huduma ya haraka ya wateja wakati wa masaa ya biashara.
Wasaidie wateja wako wajisikie kana kwamba maswali yao yanathaminiwa kwa kujumuisha nambari ya simu kwenye sehemu ya "Wasiliana Nasi" ya wavuti yako. Hii itajisikia kibinafsi zaidi kuliko anwani ya barua pepe tu
Hatua ya 5. Ahidi kurudishiwa pesa kwa wateja wowote ambao hawajaridhika
Kwa kweli, programu yako itafanya kazi kikamilifu na hakuna wateja wataomba kurudishiwa pesa kwa sababu hawaridhiki na programu hiyo. Lakini, ikitoa maswali yasiyoulizwa-maswali, marejesho ya 100% kwa wateja wowote wasioridhika itazalisha uaminifu kwa kampuni yako. Pia itahamasisha wateja wenye wasiwasi (ambao hawatatumia programu yako vinginevyo) kujaribu, kwani hawana cha kupoteza.
Onyesha taarifa mahali pengine kwenye wavuti kama: "Pesa 100% ikiwa hujaridhika na bidhaa zetu."
Video - Kwa kutumia huduma hii, habari zingine zinaweza kushirikiwa na YouTube
Vidokezo
Tumia bei za washindani wako kama mwongozo, sio mwisho-wote. Pia fikiria jinsi wanavyolinganisha kwa muonekano na ubora. Kila soko lina programu zake za bei rahisi, katikati, na kiwango cha juu. Matoleo ya Bure ya Chanzo wazi yapo kwa aina nyingi za programu, lakini kampuni bado hufanya pesa kuuza matoleo yao
Maonyo
- Soma kila wakati Masharti ya Huduma kwa chochote unachotumia kuhusiana na kuuza programu yako. Hiyo ni pamoja na haki zilizochukuliwa na blogi ambayo hukuruhusu kuchapisha wageni, na maelezo ya makubaliano yako na programu yako ya gari ya ununuzi.
- Sheria na Masharti ya kampuni zingine ni pamoja na vifungu ambavyo vinachukua haki zote kwa chochote unachowasilisha kupitia hizo, na kuifanya iwe haramu kwako kubadili kampuni unazotumia kwa huduma hiyo, huku ukiiruhusu kampuni kuuza tena bidhaa yako bila kukulipa.
