Ikiwa unanunua gari mpya, unaweza kutaka kufikiria kupitia mauzo ya meli. Mauzo ya meli yanalenga watendaji, waendeshaji-juu, na watu wanaonunua magari kwa kampuni, lakini idara nyingi za meli zitauza kwa umma kwa ujumla. Kununua gari kupitia mauzo ya meli hupunguza shida ya kununua gari kwani bei kawaida hazibadiliki na zinaanza kwa bei ya chini kabisa. Kwa kuwa unanunua kwa jumla, unaweza kushughulikia bora gari unayotaka.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 3: Kujua mahitaji yako ya Magari
Hatua ya 1. Tambua maelezo yako
Sehemu ya kwanza ya mchakato wowote wa ununuzi wa gari ni kujua nini unataka katika gari mpya. Fikiria rangi, mtengenezaji, na chaguzi za gari lako. Baadhi ya hizi zinaweza kuwa zisizo na maana kwako, lakini zingine zinaweza kuwa muhimu. Fikiria juu ya mambo muhimu kwako kwenye gari na nini utafanya na gari lako kabla ya kuamua ununue.
- Vipengele vingine vinaweza kutegemea nia yako kwa gari. Ikiwa unakusudia kuvuta mbao kwenye gari lako jipya, kwa mfano, unapaswa kuchagua lori thabiti, sio gari ndogo ndogo.
- Ikiwa una watoto kadhaa unapanga juu ya usafirishaji kwenye mazoezi ya mpira wa miguu, shuleni, na shughuli za ziada, unaweza kutaka minivan.
- Amua ni sehemu gani za vipimo vyako ambazo ni za hiari au zinaweza kujadiliwa. Ikiwa ungependa slate bluu lakini utazingatia cobalt au unataka lakini hauitaji jua, andika hiyo chini, lakini usiifunue mara moja. Unaweza kujadili juu ya hoja hizi za hiari baadaye, ikiwa ni busara kufanya hivyo.
Hatua ya 2. Amua bajeti yako
Je! Uko tayari kuacha kiasi gani kwenye gari lako mpya? Ikiwa una mpango wa kuuza gari lako la sasa, unapaswa kuingiza pesa hizo katika mahesabu wakati wa kuweka bajeti yako. Kuwa wa kweli wakati wa kuweka bajeti yako. Usinunue gari ambayo haina bei nafuu kwako.
- Unaweza pia kufikiria juu ya kupata ufadhili wa gari lako. Chunguza ni aina gani ya mikopo unayostahiki na benki yako au chama cha mikopo.
- Usisahau kuhesabu gharama zinazohusiana na ushuru, leseni, na (uwezekano) wa riba.
Hatua ya 3. Utafiti magari mapya mkondoni
Pata gari inayokidhi matakwa yako. Fikiria magari ambayo yana viwango vya juu katika usalama na ubora wa jumla pamoja na magari ambayo yanakidhi orodha ya uainishaji uliyotayarisha hapo awali. Angalia hakiki zote za watumiaji na hakiki za kitaalam zilizoandikwa na wataalam wa gari.
Ripoti za Watumiaji, Kelly Blue Book, na Auto Trader ni vyanzo muhimu vya kutafiti na kulinganisha magari
Hatua ya 4. Kuelewa mchakato wa bei ya mauzo ya meli
Kwa kawaida, bei ya mwisho ya gari la mauzo ya meli ni kati ya $ 250 na $ 1, 000 juu ya bei ya ankara (kile uuzaji ulilipia gari). Meneja wa mauzo ya meli anaweza kuzungumza juu ya bei ya gari unayovutiwa nayo kutoka kwa kumbukumbu hii. Kwa mfano, ikiwa meneja wa mauzo ya meli anakwambia gari ni "$ 400 juu," hiyo inamaanisha ni $ 400 juu ya bei ya ankara. Gari ambayo ilipewa ankara kwa $ 20, 000, basi, ingegharimu $ 2, 400.
Kila mwaka, wafanyabiashara wengi hupata mahali popote kati ya $ 200, 000 na dola milioni kadhaa kwa bonasi za ujazo (punguzo linalopewa wafanyabiashara wakati wanahamisha idadi fulani ya magari). Kwa hivyo, bei yao ya ankara kawaida sio uwakilishi wa kweli wa gharama ya gari kwa uuzaji
Hatua ya 5. Angalia bei ya kuuza ya gari unayotaka
Jua bei ya kuuza ya gari unayovutiwa nayo ni nini. Kujua bei ya ankara ya muuzaji na MSRP ni vitu muhimu zaidi wakati wa kununua kupitia mauzo ya meli. Wafanyabiashara wengi hawatasita kukupa habari hii, ikiwa utauliza. Ikiwa bei iko katika kiwango chako, endelea na mchakato wa ununuzi. Ikiwa sivyo, tafuta gari inayokidhi maagizo yako ya kifedha.
Zana nyingi za mkondoni pia zitakusaidia kujua ni bei nzuri kwa gari uliyopewa. Kwa mfano, hifadhidata katika https://www.edmunds.com/tmv.html inatoa MSRP na bei halisi zinazolipwa kwa magari anuwai
Sehemu ya 2 ya 3: Kuwasiliana na Idara za Mauzo ya Fleet
Hatua ya 1. Wasiliana na wafanyabiashara wa ndani
Inaweza kuwa gumu kidogo, hata hivyo, kwa sababu mfanyabiashara wa rejareja anaweza kujaribu kugeuza ununuzi wako kwa idara yao na anaweza hata kujifanya kuwa wauzaji wa meli. Kwa sababu hii, ni bora kutambua ni nani meneja wa meli ya uuzaji kabla ya kuita biashara hiyo.
- Uliza mwendeshaji au mpokeaji kwa jina la meneja wa meli. Ikiwa utaulizwa kwanini unataka kujua jina la meneja wa meli, sema kwamba unafanya utafiti kwa ununuzi wa gari unaokuja wa kampuni yako.
- Kuwa mkali kama unahitaji kuwa. Mara tu utakapopata jina, uliza kuzungumza na meneja na umwambie kuwa una nia ya kununua gari hivi karibuni. Toa muda maalum (kwa mfano, siku tatu) ili kuonyesha kuwa wewe ni mzito.
- Piga simu wakati wa masaa ya biashara ya kawaida ya wiki. Wasimamizi wa meli na wauzaji hushughulika na biashara, ambazo kawaida hufanya kazi kwa ratiba hiyo.
- Ikiwa meneja anauliza ni biashara gani unayoshirikiana nayo, mpe jina la kampuni unayofanya kazi. Usiseme uongo, hata hivyo, na sema gari ni ya matumizi ya biashara wakati sio. Wasimamizi wa meli mara nyingi wanaruhusiwa kuuza kwa wanunuzi wa kibinafsi, na ikiwa unashughulikia mchakato huo kitaalam, meneja haipaswi kuwa na shida kufanya biashara na wewe.
Hatua ya 2. Orodhesha mahitaji yako
Piga simu, faksi, au barua pepe maelezo yako kwa idara za meli au mameneja kwa wafanyabiashara kadhaa na ombi la zabuni. Tena, hakikisha inafika kwa idara ya meli kwa kutumia majina maalum, nambari za simu, na anwani za barua pepe za mameneja wa idara ya meli au wauzaji.
- Kumbuka juu ya ombi la zabuni kwamba ungependa bei yao nzuri na kwamba unauliza wafanyabiashara wengine. Hii inapaswa kusaidia kufupisha mchakato.
- Ikiwa uko tayari kungojea gari ambalo unataka kuagizwa au kuhamishwa kutoka kwa muuzaji mwingine, sema mengi kwenye karatasi yako ya vipimo.
Hatua ya 3. Kutana na mameneja wa meli
Baada ya mameneja anuwai wa meli kurudi kwako na zabuni, fanya miadi ya kukutana na wale ambao wana kile unachotafuta. Ikiwa unapata tu mwaliko wa kuja kwenye uuzaji bila aina yoyote ya zabuni iliyoambatanishwa, ipuuze; labda hawana kile unachotaka na wanatarajia kukushawishi kupata kitu kingine.
- Ukipokea zabuni ambayo hailingani kabisa na uainishaji wako, zungusha au pigia mstari utofauti wowote ili uweze kuuliza juu yao baadaye.
- Ikiwa hauoni zabuni ambazo unapenda, fikiria kupanua eneo lako la uuzaji, au ununuzi wa gari tofauti.
KIDOKEZO CHA Mtaalam
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Hatua ya 4. Tathmini gari
Uliza kuona gari unayofikiria. Ikague kwa uangalifu. Tafuta dings kwenye windows, mikwaruzo juu ya uso, gorofa au matairi ya chini, na kasoro zingine. Piga shina na hood na utafute chochote ambacho kinaweza kuwa nje ya mahali. Soma kibandiko cha dirisha ili kuhakikisha kuwa mfano una sifa zote unazotafuta. Mwishowe, jaribu kuendesha gari.
- Hata kama umejaribu kujaribu mfano halisi, wakati mwingine magari ya kibinafsi yana tofauti za utengenezaji, na inafaa kuchukua kasi ya haraka ili kuhakikisha kila kitu kiko sawa.
- Wakati wa kuendesha gari, sikiliza sauti isiyo ya kawaida kutoka kwa injini, vitu visivyoweza kutumika kama madirisha ya nguvu, na shida zingine.
- Kumbuka, unakaribia kutumia pesa nyingi na muda mwingi kwenye gari hili, kwa hivyo unapaswa kuwa na hakika kuwa gari ina kila kitu unachotafuta.
Sehemu ya 3 ya 3: Kununua Gari
Hatua ya 1. Uliza kuhusu punguzo husika
Uliza uuzaji ili uondoe ada ya muuzaji ikiwa unununua biashara. Idara nyingi za meli zinaondoa ada hizi bila wewe kuwauliza wafanye hivyo, lakini angalia mkataba wa mwisho wa uuzaji ili kuhakikisha kuwa wanafanya hivyo. Uliza kwamba marupurupu ya watengenezaji yaingizwe katika bei ya mwisho ya mauzo pia.
Ikiwa punguzo za mauzo ya meli haziendani na punguzo la mauzo ya rejareja ya kawaida, uliza kwamba seti nzuri zaidi ya punguzo za mauzo zitumike kwa ununuzi wako. Kwa mfano, ikiwa mauzo ya meli yanatoa magari kwa bei ya ankara pamoja na $ 500, lakini muuzaji anauza gari hilo ambalo liko chini kuliko bei ya mauzo ya meli, uliza muuzaji kukuuzie gari kwa bei ya chini ya rejareja
Hatua ya 2. Tafuta mpango bora
Baada ya kupokea zabuni zote kutoka kwa wafanyabiashara uliowasiliana nao, jibu kwa wafanyabiashara wote isipokuwa ile iliyokupa bei ya chini na uwaulize ikiwa wanaweza kushinda zabuni ya chini kabisa.
- Ifuatayo, chukua matoleo yako mawili ya chini kabisa na piga simu ya kuuza na ya juu ya hizo mbili. Toa ofa thabiti ya kununua gari kwa bei ambayo iko chini kidogo (labda $ 200) kuliko zabuni ya chini kabisa; wakisema ndio, waulize wakutumie fax hiyo ya zabuni mara moja na ufanye miadi ya kujaza makaratasi na kununua gari. Ikiwa watasema hapana, piga simu kwa muuzaji aliye na zabuni ya chini zaidi na fanya miadi ya kujaza makaratasi na kununua gari.
- Kuanzisha mchakato huu wiki moja kabla ya mwisho wa mwezi kukupa zabuni bora kwa sababu hapo ndipo wafanyabiashara wengi wana hamu ya kuhamisha hesabu.
- Nunua chini ya hali nzuri. Kwa mfano, unaweza kuchagua kununua gari ya majira ya joto (inayoweza kugeuzwa, kwa mfano) wakati wa msimu wa baridi. Wakati mwingine wafanyabiashara wataacha bei yao ya kuuza dola mia chache kuhamisha gari la zamani kutoka kwa kura yao.
Hatua ya 3. Usikubali kitu chochote chini ya kile unachotaka
Pata uuzaji ambao unapeana kile unachotafuta. Eneo lako, mbali na wauzaji wa gari, linapaswa kuwa kubwa sana. Ikiwa unaweza kuokoa $ 500 au $ 1000 au zaidi kwa kwenda kwa duka lingine, au kupata kitu karibu zaidi na kile unachotaka, inaweza kuwa na thamani ya gari la wakati mmoja kwa muuzaji miji michache mbali.
Subiri wafanyabiashara anuwai kujibu na nukuu na ulinganishe matoleo. Soma kila ofa kwa uangalifu
Hatua ya 4. Funga mpango huo
Jambo lingine la kipekee juu ya kushughulika na uuzaji wa meli ni kwamba meneja wa meli au muuzaji anaweza kufanya kila kitu - kuuza gari na kupanga ufadhili - bila mashauriano ya kisiri kati ya idara za rejareja na fedha ambazo ungepata vinginevyo. Ikiwa haujapanga fedha zako mwenyewe, idara ya mauzo ya meli inaweza kukusaidia. Walakini, uwe tayari kununua pesa, kwani idara nyingi za mauzo ya meli zinatarajia utafanya hivyo.
Hatua ya 5. Omba nambari ya meli
Ikiwa unanunua magari kadhaa kupitia mauzo ya meli kwa biashara yako na upange kufanya hivyo tena katika siku zijazo, unapaswa kupata nambari ya meli. Nambari ya meli itakuwezesha kuhitimu punguzo kubwa zaidi kuliko vile unavyoweza kununua kama mnunuzi wa kibinafsi. Unapopata idadi ya meli kutoka kwa automaker, unaweza kuitumia katika ununuzi wa siku zijazo kulainisha shughuli hiyo.
- Wasiliana na mtengenezaji wa auto unayependa kununua kutoka ili uombe namba ya meli.
- Ikiwa unanunua tu gari la kibinafsi kupitia mauzo ya meli, hauitaji (na hauwezi kupata) nambari ya meli.
Vidokezo
- Wafanyabiashara wengi wana idara ya meli. Sio idara zote za meli zinazopendelea kushughulika na umma. Ikiwa hauna uhakika, wapigie simu na uwaulize.
- Jiendeshe kitaaluma wakati unapitia idara ya meli. Waheshimu wakati na rasilimali zao.
- Kumbuka kuwa unaweza kutumia wafanyabiashara wa kawaida wa kuuza gari kwa faida yako kwa njia ambayo huwezi na idara ya meli. Gari moja la ziada kwa idara ya meli haitafanya au kuwavunja, kwa hivyo hawatafanya ujinga wowote kupata biashara yako. Mfanyabiashara wa rejareja ana uwezekano wa kuwa na malengo ya kibinafsi na tawi kugonga, na gari moja inaweza kuwa tofauti kati yao kupata bonasi na kupata chochote. Hii inamaanisha kuwa wakati mwingine, ni kwa faida yao kuuza gari kwa hasara kidogo au kuvunja hata - ukweli ambayo inamaanisha kuwa ikiwa una uzoefu katika mazungumzo (na una bahati na muda kwa upande wako) unaweza kupata biashara..
- Ongea na wengine ambao wamenunua magari ya mauzo ya meli kwa ushauri zaidi.
- Wamiliki wa wafanyabiashara wanataja marafiki na familia kununua kutoka kwa meli.
- Jihadharini na mwaka wa mfano kwa gari zinazokupendeza. Wakati mitindo mpya itatoka, wataamuru bei za juu kuliko kitu ambacho kimepatikana kwa muda.
Maonyo
- Jadili kila wakati juu ya bei, kamwe kwa malipo ya kila mwezi. Unapopata bei ambayo unataka, tambua gharama juu ya maisha ya mkopo wowote utakaokuwa nao, na uelewe ni kiasi gani unalipa kukopa pesa za gari lako.
- Usikimbilie kununua gari. Chukua muda wako na tathmini chaguzi zako zote.
