Tuseme umeamua kuwekeza katika gari mpya au lori. Hakika, labda unaweza kupata mpango mzuri na gari iliyotumiwa, lakini labda umeamua kuwa hatari za kuendesha gari la mitumba au hata mkono wa tatu sio thamani ya kuokoa pesa zingine. Uko tayari kutoa pesa za ziada ili kupata gari safi kutoka kwa kura, kwa hivyo utahitaji kuhakikisha unapata kile unachotaka bila kuchomolewa.
Hatua
Sehemu ya 1 ya 4: Kuchukua Udhibiti kutoka Mwanzo
Hatua ya 1. Fanya kazi yako ya nyumbani
Kuwa na udhibiti tangu mwanzo ni juu ya kujua unachotaka na kujua jinsi ya kukipata. Wauzaji wa gari wanaweza kuchukua udhibiti kutoka kwa watu ambao hawajui wanachotaka kwa kujaribu kuwauzia gari ambayo sio sawa kwao. Usiruhusu hilo likutokee. Kuwa tayari. Jua unataka nini. Chukua umiliki wa utaftaji wako wa gari!
- Pata toleo la hivi karibuni la kiotomatiki na jarida la Consumer Reports, ambalo kawaida huwekwa mnamo Aprili. Ripoti za Watumiaji zitakupa ripoti anuwai - kila kitu kutoka kwa magari bora yenye bei ya chini ya $ 25, 000 hadi magari mabaya zaidi ya mwaka.
- Kuwa tayari kuondoka. Makosa makubwa ambayo mnunuzi mpya wa gari anaweza kufanya ni kutofanya kazi zao za nyumbani na kutotembea wakati wanahitaji. Wanaona gari na wanapenda, lakini hawafanyi ukaguzi, hawafanyi utafiti wao, au hawaweke bajeti. Hakikisha unafanya bidii yako kabla ya kununua gari isiyo sahihi.
Hatua ya 2. Ongea na watu
Hakuna kinachoshinda mazungumzo mazuri ya zamani na mwanadamu. Kwanini hivyo? Kwa sababu ripoti zilizotolewa na "wataalam wa tasnia," wakati zina thamani yao wenyewe, huenda zisiwe nyumbani na Bwana na Bi Smith. Tafuta maoni kutoka kwa watu unaowaamini kuhusu magari wanayopenda.
Hatua ya 3. Tambua vipaumbele vyako
Je! Ni jambo gani muhimu zaidi kwako kwenye gari mpya? Je! Unayo familia ndogo, lakini inayokua unahitaji kukaa? Angalia sedans zenye chumba, SUV na / au minivans zilizo na viwango vya usalama vya nyota. Je! Una kazi katika uuzaji na unataka kutengeneza picha? Gari la michezo au coupe inaweza kutoshea mtindo wa maisha. Je! Una mpango wa kuvuta au kubeba mizigo mara kwa mara? Lori labda ndio unatafuta. Jaribu kulinganisha magari unayovutiwa na mtindo wa maisha unayotaka au unayo. Hautakuwa na furaha ikiwa mahitaji yako na gari lako liko katika njia panda.
Hakikisha gari linakidhi mahitaji yako. Unaweza kupendana na gari ambalo haliendani na mahitaji yako. Ikiwa unataka gari tulivu, usinunue Jeep. Ikiwa una familia ya watu watano, usinunue gari ambayo inakaa watu watatu tu. Kununua gari mpya ni ununuzi wa pili kwa ukubwa utakaofanya baada ya nyumba, kwa hivyo fanya utafiti wako
Sehemu ya 2 ya 4: Kupata Mzito juu ya Bei
Hatua ya 1. Punguza utaftaji wako kwa kuandaa bajeti
Umefanya utafiti wa awali, na labda una nusu ya magari unayovutiwa nayo. Sasa inakuja sehemu ngumu - kutengeneza bajeti. Kwa sababu ufadhili uko kila mahali siku hizi, inaweza kuwa ya kujaribu kukadiria kile unachoweza kumudu malipo ya kila mwezi, na aina ya kiwango cha riba utakachopata. Kutengeneza bajeti inayofaa kulingana na ukweli wako wa kifedha itazidisha gari unazoweza kumudu.
- Je! Unaweza kulipa kiasi gani cha malipo? Malipo makubwa zaidi, ndivyo utalazimika kulipa zaidi ya maisha ya mkopo wako. Inawezekana utalipa malipo ya chini kila mwezi pia.
- Amua cha kufanya na gari lako la sasa, ikiwa unayo. Kawaida, utaweza kupata zaidi kwa gari lako la sasa ikiwa unajiuza mwenyewe kuliko ukiuza biashara. Kwa upande mwingine, inaweza kuchukua muda mrefu zaidi, na ni pamoja na shida zaidi, kuiuza kwenye soko la wazi.
- Kielelezo kulipa karibu 10% katika ada, ushuru, n.k wakati unapoamua ni kiasi gani unaweza kumudu kweli. Kwa mfano, ikiwa utaweka bajeti ya $ 25, 000, hiyo haimaanishi kuwa unaweza kumudu gari la $ 25,000; hiyo ni kwa sababu jumla ya $ 2, 500 labda itaongezwa kwenye MSRP, na kuifanya $ 27, 500.
- Tambua bajeti yako kabla ya kununua. Watu wanataka kupenda kitu cha kupendeza, lakini ikiwa unapenda gari na unafikiria ni nzuri, hakikisha unamudu. Kumbuka kwamba lazima kulipa ili kudumisha na kuhakikisha gari. Tambua gharama hizi kabla ya kununua na hakikisha unamudu gharama ya kweli ya gari.
Hatua ya 2. Tambua bei ya ankara
Bei ya ankara ni bei ambayo uuzaji ulilipia gari. Bei hii labda itakuwa moja ya zana muhimu zaidi ya kujadili kwenye arsenal yako. Bado, haisimulii hadithi kamili. Kwa moja, bei ya ankara haiingilii katika matangazo, kukuza, kuonyesha, na gharama za mauzo ambazo wafanyabiashara hulipa gari. Na wafanyabiashara kwa jadi huweka alama tu kwa gari mpya 10% zaidi ya bei ya ankara. Inawezekana kwamba kuuliza gari karibu au juu tu ya bei ya ankara kutagharimu pesa za uuzaji. Kwa hivyo tumia bei ya ankara, lakini usiitumie vibaya.
Hatua ya 3. Tafuta bei zingine muhimu
MSRP ni "bei ya rejareja iliyopendekezwa na mtengenezaji," na ndio jina linamaanisha. Mtengenezaji kawaida huweka MSRP ili wafanyabiashara bado waweze kupata faida wakati wa kuwapa wateja punguzo kwenye MSRP.
- Bei ya ununuzi wa haki ni ripoti iliyosasishwa kila wiki juu ya wanunuzi halisi wanaolipa magari maalum katika hali ya soko la sasa. Bei hii ya wastani ya manunuzi ni nzuri kuangalia unapoamua kile unahisi raha kulipia gari mpya.
- Kuwa tayari kwa soko kubadilika. Kama soko lingine lolote, soko la magari mapya hubadilika. Gari maarufu likipungukiwa linaweza kuagiza bei juu ya MSRP na hata juu ya bei ya ununuzi wa haki.
Hatua ya 4. Pata nukuu ya bima kwenye mifano unayoangalia
Bima ni lazima katika majimbo mengi, na ukweli ni kwamba magari fulani - magari ya michezo, au magari ya juu au ya turbocharged - yanaweza kuongeza kiwango kizuri kwa malipo yako. Labda utapata msaada kuzungumza na muuzaji wako wa bima juu ya gari linalowezekana kabla ya kuvuta. Unaweza kuishia kuzidi bajeti yako ikiwa lazima ubadilishe $ 150 kwa mwezi kwa gharama za bima.
Hatua ya 5. Amua jinsi utakavyopata fedha, ikiwa unahitaji
Ikiwa huna pesa za kutosha kulipia bei yote ya stika ya gari, itabidi ufadhili. Fedha inamaanisha kuwa unalipa malipo ya awali, na unalipa gari lote kwa malipo ya kila mwezi, ambayo yanaathiriwa na kiwango cha riba anayetoa tayari kukupa. Kwa ujumla, juu ya alama yako ya mkopo, chini utalipa kwa viwango vya riba. Kadiri malipo yako ya kila mwezi yanavyoongezeka, ndivyo utakavyolipa gari kidogo juu ya maisha ya mkopo.
- Wakati mwingine, muuzaji wa gari atakupa chaguzi za kuvutia za kifedha, kama vile biashara ya 0%, ambayo inamaanisha unalipa riba ya 0% kwa pesa ambayo muuzaji anakupa. Ofa hizi, hata hivyo, kawaida hupanuliwa tu kwa wanunuzi na mkopo bora. Wafanyabiashara wanakushawishi mlangoni na kiwango cha kuvutia cha teaser, na kisha unapoanguka kwa upendo na gari, sema kuwa haustahiki.
- Kwa sehemu kubwa, kupata fedha kutoka kwa muuzaji hakutakupa mpango bora. Kupata ufadhili kutoka kwako mkopeshaji wa ndani au umoja wa mkopo kawaida utakupa kiwango cha kuvutia zaidi. Isipokuwa una mkopo kamili au karibu kabisa, ikiwa muuzaji atakuuliza jinsi unavyokusudia kulipa, waambie unalipa pesa. (Sio lazima ulipe pesa taslimu, lakini unaweza kutumia pesa kutoka kwa fedha za nje ili kuweka bankroll ununuzi wako wa gari.)
Sehemu ya 3 ya 4: Kufanya Mpango
Hatua ya 1. Weka vitazamaji vyako kwa aina tatu ambazo ungefurahi kuendesha gari nyingi
Ikiwa unayo gari lako la ndoto, hiyo ni sawa pia, lakini haikupi kubadilika sana ikiwa unatafuta biashara. Nenda kwa wavuti za watengenezaji na usanidi gari lako na chaguzi unazotaka. Pata bei za ankara na MSRPs kwa kila moja ya gari hizi, na uzichapishe (pamoja na maelezo ya usanidi unaotaka). Mwishowe, angalia ili uone ikiwa kuna motisha yoyote ya mtengenezaji inapatikana kwa gari unayotaka, kama $ 1500 pesa taslimu au punguzo la $ 500 kwa grads za hivi karibuni za chuo kikuu na / au zile za jeshi.
Hatua ya 2. Jaribu kuendesha gari zako
Chukua kwa gari. Hadi sasa, utaftaji wako umekuwa wa nadharia nzuri na wa kimfumo sana. Ni wakati wa kujifurahisha na kupata uzoefu wa jinsi ya kujaribu kuendesha mifano ambayo umekuwa ukifikiria juu yake. Hapa kuna vidokezo kadhaa vya kuhakikisha kuwa unapata bora ya gari la majaribio na usiruhusu gari la jaribio likufae:
- Kumbuka jinsi kila kitu kinahisi kwako unapojaribu gari, haswa athari za utumbo. Shida ndogo wakati wa kuendesha gari zinaweza kukuzwa baadaye ikiwa unanunua gari, kwa hivyo ni bora kusikiliza silika zako.
- Jaribu kuonyesha hisia zozote za nje wakati wa kujaribu kuendesha. Adrenaline yako inaweza kusukuma, na labda unafurahi, lakini wafanyabiashara wenye ujuzi watachukua hii na kuitumia.
Hatua ya 3. Piga wafanyabiashara kadhaa wa hapa na uanze kupata nukuu
Unapopigia simu muuzaji, uliza kuzungumza na msimamizi wa mauzo ya mtandao au meneja wa mauzo ya meli. Usizungumze na mfanyikazi wa mauzo ya gari "wa jadi", kwani kwa kawaida hawatapunguza kama mauzo ya mtandao au meneja wa mauzo ya meli. Hivi ndivyo unasema:
- Sema: "Ninatafuta [mwaka / fanya / mfano] na [sema chaguo zako]. Je! Unayo yoyote katika hii na ikiwa ni hivyo, unauza ni ngapi?" Waambie tayari umeendesha gari. Sisitiza kwamba unahitaji nukuu kwa simu.
- Anza zabuni yako kwa bei ya ankara ukiondoa punguzo, pamoja na 1%. Unaweza kufanya hivyo kwa kuzidisha nambari ya ankara na 1.01. Kwa mfano, ikiwa gari ina gharama ya ankara ya $ 15, 000, na punguzo la kurudishiwa pesa la $ 2, 000, basi $ 15, 000 - $ 2, 000 = $ 13, 000 x 1.01 = $ 13, 130.
- Ikiwezekana, pata nukuu kwa maandishi (faksi au barua pepe), pamoja na chaguzi zozote, ushuru, na ada ya DMV, ili uweze kuwaonyesha wafanyabiashara wengine. Thibitisha bei kabla ya kutembelea uuzaji.
Hatua ya 4. Piga mameneja wengine wa mtandao na uwaulize wapiga bei za washindani wao
Baada ya kupiga simu kwa wafanyabiashara watano hadi saba na kupata bei, labda uko karibu $ 200 kutoka bei ya chini kabisa unayoweza kupata. Pigia tena wafanyabiashara uliozungumza nao na uwaulize ikiwa wanataka kupiga bei ya mshindani wao. Pinga mwaliko wowote wa kwenda kwa muuzaji. Fanya hivi na wafanyabiashara wengi unahisi kujishughulisha nao, au hadi bei ishuke chini ya bei nzuri ya ununuzi au karibu na bei ya ankara.
Unapomaliza mpango kwa njia ya simu, muulize meneja wa mauzo ya mtandao kuchapisha na kutuma faksi juu ya karatasi inayoelezea bei ya mwisho, pamoja na chaguzi zozote, ushuru na ada. Ikiwa hautapata karatasi kutoka kwa msimamizi wa mtandao, ni salama kudhani hawako tayari kukuuzia gari kwa bei iliyokubaliwa
Hatua ya 5. Endesha hadi kwenye uuzaji ulijadili bei ya chini na uwaonyeshe karatasi ya kazi
Katika hali nyingi, kwa sababu mzigo wa mguu unafanywa na vidokezo vyovyote sasa vitapatikana kwa urahisi, muuzaji atakuuzia gari hapo hapo. Ikiwa hawatakuuzia gari kwa kiwango walichoahidi, ondoka tu. Ni taarifa yenye nguvu ambayo inasema "Siko hapa kucheza karibu." Wauzaji wengi wanapendelea kufunga mauzo kuliko kukuacha utoke nje ya mlango.
Sehemu ya 4 ya 4: Kuepuka Makosa ya Kawaida
Hatua ya 1. Kamwe usisaini mkataba bila kuangalia mara mbili
Ikiwa hauelewi sehemu ya mkataba unaotia saini, usisaini. Muulize muuzaji aeleze. Ikiwa watakupotosha kwa uangalifu juu ya sehemu ya mkataba, wanaweza kupewa faini kubwa na hata wakati wa jela. Chukua muda wako kupitia mkataba wowote au karatasi ya kazi ambayo muuzaji anakutumia na angalia mara mbili kuwa haina vitu vya kuchekesha.
- Wafanyabiashara wasio waaminifu wakati mwingine wataongeza riba iliyokubaliwa au kuongeza dhamana kwa gari lako bila kukuambia. Hii ni kinyume cha sheria, na inaitwa "malipo ya kufunga." Ni rahisi kwa muuzaji kubadilisha malipo yako ya kila mwezi kutoka $ 347 hadi $ 357 kwa sababu ni ngumu kuiona na ni "tu" $ 10. Lakini hiyo $ 10, juu ya maisha ya mkopo wa miezi 48, inakuwa karibu $ 500 kwa muuzaji. Usidanganyike na malipo yaliyojaa.
- Usijisikie kukimbilia au kushinikizwa kusaini kitu. Unaponunua gari mpya, una uwezo wa kuchukua muda wako.
Hatua ya 2. Usinunue nyongeza zisizohitajika
Kama soda kwenye mnyororo wa chakula cha haraka, ziada ni pale wafanyabiashara wa gari wanapata faida nyingi zaidi. Jiulize ni nini kweli ni muhimu na ni nini cha kuridhisha tu. Mwisho wa siku, unahitaji kweli kuzuia kutu au taa za LED kwenye gari lako mpya, au umechoka sana kupigana?
Hatua ya 3. Usichukuliwe na karatasi za mraba nne
Ikiwa unamwona mfanyabiashara wako akipiga karatasi ya mraba nne, mwambie utaondoka isipokuwa ataiweka. Karatasi za mraba nne ni vipande vya karatasi ambavyo wafanyabiashara huwapiga kwa kujaribu kukata tamaa mnunuzi. Kwa kweli, hii ndio jinsi wanavyofanya kazi:
Karatasi imegawanywa katika quadrants nne: Thamani ya biashara; bei ya ununuzi; malipo ya chini; na malipo ya kila mwezi. Vifunguo vya muuzaji vinahusu kile unachojali sana (labda ni kupunguza malipo yako ya kila mwezi), na hupunguza malipo kwenye mraba mmoja huku ukiongeza malipo kwenye nyingine. Karatasi ya kazi inaonekana ya busara, lakini ni kama ujanja wa kadi tatu. Muuzaji hutumia kipande hiki cha karatasi haswa kukuchanganya
Hatua ya 4. Usizingatie tu malipo ya kila mwezi
Wauzaji wajanja watakuja kwako na kukuuliza ni kiasi gani unataka kulipa kwa mwezi kwa gari. Kukubaliana na malipo ya kila mwezi kabla ya kukubaliana juu ya bei ya mwisho ya gari ni kichocheo fulani cha kulipa njia zaidi ya unahitaji. Fikiria juu yake. Ikiwa muuzaji atakufanya ufungiwe malipo ya kila mwezi kwanza, anaweza kupaka bei ya mwisho ya gari kulingana na miezi ngapi anayotumia. Hiyo sio nzuri. Daima kukubaliana juu ya bei ya mwisho kabla ya kuzungumza malipo ya kila mwezi.
Hatua ya 5. Usiruhusu muuzaji wa gari akufanye ujisikie vibaya
Watu ambao huuza magari ni aina tofauti ya wafanyabiashara. Wanaweza kuwa mahiri sana katika kudhibiti hisia ili kufunga uuzaji. Ni wazo nzuri kujaribu kutoruhusu hisia ziingie katika njia ya kufanya ununuzi mkubwa wa kifedha, haswa wakati mhemko huo unafanywa na muuzaji.
Kwa mfano, usiwaache wahangaike na kitu kama: "Je! Hausemi na mwenye pesa kwenye duka kubwa kwa galoni ya maziwa wewe?" Wanajaribu tu kukutia hatia kwa kufanya mambo kwa njia yao. Jibu kwa kusema kuwa katika duka la vyakula, sio lazima kuwa na wasiwasi juu ya kulipa zaidi maziwa kuliko mtu kabla ya kufanya. Waambie kuwa hakuna mtu aliyewahi kufadhili galoni ya maziwa
Video - Kwa kutumia huduma hii, habari zingine zinaweza kushirikiwa na YouTube
Vidokezo
- Wanaweza kumudu kuuza kwa ankara kwa sababu ya ada ya kurudisha nyuma na muuzaji; hiyo ndio faida yote wanayostahili, lakini usitarajie kulipa ankara kwa gari lenye mahitaji makubwa / usambazaji mdogo.
- Usisahau idara ya mtandao! Mara nyingi unaweza kupata bei ya chini kwa kuiomba kupitia wavuti ya muuzaji.
- Kuwa mzuri! Wasimamizi wengi wa mauzo huwa wanapeana mpango mzuri ikiwa hautendi kama mjinga.
- Fahamishwa juu ya magari unayovutiwa nayo, fanya kazi yako ya nyumbani na ulinganishe magari mapya kwenye wavuti ambazo zinakuruhusu kulinganisha kando na kando ili kusaidia kujua ni huduma zipi zinazopatikana kwenye modeli zipi. Usiogope kuuliza maswali na kufuatilia utafiti zaidi.
- Njia nyingine ya kumfanya muuzaji akupe bei unayotaka kwa gari ni kwa kuhitimu mkopo kabla na kuingia na hundi iliyoandikwa mapema kwa kiwango halisi ambacho unataka kulipia gari wanayo katika hisa. Wauzaji wengi hawataweza kupinga pendekezo hili la "kuichukua au kuiacha", mradi bei yako iwe sawa (karibu 3% juu ya bei ya ankara).
- Magari ambayo yanahitajika sana, au ni ngumu kupata (au zote mbili) itakuwa ngumu kujadiliana karibu.
- Kununua kwa wakati unaofaa ni muhimu. Mwisho wa mwaka, wafanyabiashara wanataka tu iwe mbali na kura yao.
- Fikiria kutafuta kampuni ya kukodisha gari na uulize ikiwa unaweza kukodisha gari unayotaka kwa siku moja au mbili ili "kuiishi moto" iijaribu. Hii itakuruhusu kupata maoni ya jinsi itakavyokuwa kukuendea biashara ya kila siku na gari ambalo ungependa kumiliki, na inaweza kuwa muhimu katika kutambua maeneo ya shida ambayo huenda haukufikiria na gari mpya kama injini kelele, faraja ya abiria ya nyuma au mtetemeko wa gari. Ikiwa una wazo bora juu ya gari gani inayofaa mahitaji yako kwa kukodisha kwa siku moja au mbili, unaweza kupunguza chaguzi zako, au ikiwa unahitaji unaweza kurudi kwenye bodi ya kuchora na uone ikiwa utengenezaji au mfano mwingine unafaa zaidi. kwa mahitaji yako ya kuendesha gari.
- Ni bora kununua gari wakati wa masaa yasiyo ya kilele - jioni ya siku ya wiki, kwa mfano.
- Usiamini kila kitu ambacho muuzaji wa gari anasema. Kazi yake ni kukufanya ununue gari kwa bei ghali zaidi. Mfanyabiashara anaweza kupokea bonasi ikiwa anaweza kuuza gari.
- Kuleta rafiki ambaye hana hamu ya gari ili kukuzuia usilipie sana. Au ikiwa umeolewa au na mtu mwingine muhimu, cheza mzuri / askari polisi mbaya. Daima watafanya vizuri zaidi ikiwa italazimika kuondoka na kurudi baadaye. Hii haimaanishi kwako kuwa mjinga, lakini dumu tu na ujue ni nini unataka.
Maonyo
- Ikiwa muuzaji anapendekeza kuongeza mapato yako ili upate kiwango bora cha riba, waambie hapana kwa sababu utawajibika kwa udanganyifu na muuzaji hatawajibika.
- Usiruhusu mfanyabiashara aangalie ripoti yako ya mkopo isipokuwa umepata ofa ambayo una nia ya kutia saini. Maswali ya mara kwa mara kwenye ripoti yako ya mkopo yanaweza kupunguza alama yako. Badala yake, pata ripoti yako ya mkopo mwenyewe (ambayo haitaathiri alama yako) na uilete nawe kupata kiwango cha fedha kinachokadiriwa.
- Ikiwa unafadhili ununuzi huu, muuzaji F&I mtu anaweza kujaribu "kuweka" kiwango chako cha riba, ikimaanisha watakulipisha kiwango cha juu cha riba kuliko kile alichonukuliwa na mkopeshaji. Ili kuepuka hili, hakikisha kuuliza "kiwango cha ununuzi." Hiki ndicho kiwango kinachotolewa na mkopeshaji. Haupaswi kulipa zaidi ya hii, na unaweza kuwa bora kujadili ada ya gorofa badala ya kiwango cha juu cha riba, ambayo inaweza kukugharimu zaidi mwishowe.
