Uharibifu wa ukuaji ni maendeleo ya hivi karibuni katika ulimwengu wa uuzaji na utamaduni wa kuanza. Ni neno mwavuli ambalo linamaanisha mchakato wa kuzalisha ukuaji mwingi katika biashara haraka, kawaida kwa njia ya kampeni za matangazo zilizolengwa. Ili kuwa mkosaji wa ukuaji, pata sehemu moja ya mzunguko wa uuzaji ili utaalam. Hii inaweza kuwa muundo wa picha, matangazo, uandishi wa nakala, au uuzaji. Kisha, fanya bidii kupata uzoefu wa kitaalam muhimu kuonyesha uwezo wako wa kukuza kampuni kupitia kampeni za matangazo.
Hatua
Njia ya 1 kati ya 3: Kuendeleza Ujuzi
Hatua ya 1. Soma kampeni za uuzaji zilizofanikiwa ili ujifunze kinachofanya kazi
Wadukuzi wa ukuaji lazima wawe hodari katika mbinu za kisasa za uuzaji. Jifunze matangazo ya Superbowl, video za virusi, na media maarufu ili kuona ni aina gani ya mbinu ambazo kampuni hutumia kupata umakini. Iwe ni ucheshi, udanganyifu wa kihemko, au uuzaji wa moja kwa moja, kuweza kutambua jinsi tangazo linavyofanya kazi na kuona kile kinachofanya tangazo kufanikiwa ni ujuzi muhimu kwa mtaalam wa ukuaji wa uchumi.
- Wadukuzi wa ukuaji ni wataalam katika mikakati ya uuzaji wa hali ya juu. Kwa mfano, lazima ujue na bonyezabait, ambayo ni njia ya uuzaji ambapo unatumia muhtasari na maneno ya kukasirisha wateja na wasomaji kufungua kiunga. Hii ni muhimu sana wakati unatumia uuzaji wa yaliyomo ili kukata rufaa kwa wateja watarajiwa kupitia media zingine.
- Utahitaji pia kutumia washawishi kwa kuajiri watumiaji maarufu wa media ya kijamii kuonyesha, kutumia, au kutangaza bidhaa yako. Angalia kwenye Instagram au Tik Tok kupata watumiaji ambao ni maarufu kwa walengwa wako na wasiliana nao kuona ikiwa wako tayari kutumia na kuzungumza juu ya bidhaa yako.
- Uuzaji wa Guerilla ni mkakati mwingine unapaswa kujifunza. Kutumia uuzaji wa guerilla, tengeneza kampeni za matangazo ambazo zinatumia sanaa ya barabarani au foleni za utangazaji ili kukuza uelewa wa chapa bila kuja kama ya kuchosha au isiyo ya asili.
Hatua ya 2. Unda sampuli za kazi ili kuweka kwingineko pamoja
Ili kuonyesha ujuzi wako, weka kwingineko ya kazi pamoja kulingana na eneo lako maalum la masomo au utaalam. Ikiwa uko kwenye biashara, weka mipango kadhaa ya biashara ambayo inasisitiza uuzaji wa virusi na uhifadhi wa watumiaji. Ikiwa uko katika uandishi wa nakala, unda kampeni chache za sampuli ili kuonyesha ujuzi wako kama mwandishi wa ubunifu. Weka sampuli 3-4 za kazi kali ili kushiriki na wateja na waajiri.
- Portfolios za kitaalam mara nyingi ni mahitaji ya kuhitimu kwa digrii za chuo kikuu katika uuzaji, mawasiliano, matangazo, au muundo wa picha.
- Ikiwa mtazamo wako uko katika usanifu wa picha au usimbuaji, fikiria kuunda tovuti kadhaa za sampuli ili kuonyesha kazi yako.
- Kilicho katika jalada lako kinategemea kabisa eneo lako la utaalam.
Hatua ya 3. Fanyia kazi ujuzi wako wa uwasilishaji kwa kufanya mazoezi ya kuongea mbele ya watu
Wadukuzi wa ukuaji lazima wawe wataalam wa kuwasiliana na maoni magumu kwa njia rahisi iwezekanavyo. Pata uzoefu wa kuwasilisha habari kwa kujitolea kuongea darasani ukiwa chuoni na usiwe na aibu kutoka kwa mazungumzo na mgeni. Nenda kufungua picha au uifanye marafiki wako wafurahi huku wakizoea kuwa mbele ya kundi la watu!
- Ikiwa unajitahidi sana kuzungumza mbele ya watu, fikiria kufanya kazi na mwalimu ili kuboresha ustadi wako wa kuongea hadharani.
- Wadanganyifu wa ukuaji lazima wabadilishe uchaguzi wao na wasilisha maoni yao kwa kampeni.
Hatua ya 4. Kaza ujuzi wako kama mwandishi na mawasiliano kwa kuandika mara kwa mara
Jizoeze ujuzi wako wa uandishi kwa kuandika kila siku. Hata ikiwa kazi yako ya sasa haihusishi kuandika, weka jarida na andika mawazo yako kuzoea kupata neno sahihi. Fanyia kazi ujuzi wako wa lugha ya ubunifu kwa kuandika hadithi fupi, mashairi, au nyimbo. Mazoezi yoyote ambayo unaweza kupata kutumia lugha kwa njia ya ubunifu italipa faida wakati wa kuandika kampeni za ucheshi, za kuchekesha, au za kushangaza.
Hatua ya 5. Meja katika nidhamu inayohusiana na eneo lako la utaalam
Uuzaji, biashara, na mawasiliano ni majeshi dhahiri zaidi kwa wadukuzi wa ukuaji, lakini muundo wa picha, usimbuaji, sayansi ya kompyuta, Kiingereza, na utangazaji vyote vinaweza kuwasilisha njia zinazofaa pia. Chagua uwanja wowote unaokuvutia zaidi na fanya bidii kuhitimu na GPA ya hali ya juu.
Wadukuzi wa ukuaji wanaweza kuwa washauri, wabuni, watangazaji, au waandishi. Kuna nafasi chache ambazo zina jina la wazi "ukuaji wa udanganyifu" katika kampuni au kampuni. Ili kuwa hacker wa ukuaji, tambua aina ya nafasi unayotaka kustahimili katika kudhibiti mbinu za utapeli wa ukuaji
Kidokezo:
Ikiwa tayari umepokea digrii yako ya shahada ya kwanza, fikiria kuhudhuria shule ya biashara au kujiandikisha katika mpango wa uuzaji wa kiwango cha kuhitimu. Ikiwa hutaki kufuata digrii mpya kabisa, chukua madarasa kadhaa katika chuo chako cha karibu ili ujue misingi ya biashara na makreting.
Njia ya 2 ya 3: Kupata Kazi kama Mdanganyifu wa Ukuaji
Hatua ya 1. Tengeneza wasifu ambao unaangazia uwezo wako wa kuungana na wateja
Iwe wewe ni mbuni wa michoro ya majira ya joto au matarajio ya kiwango cha kuingia cha uuzaji, elekeza wasifu wako ili kusisitiza uwezo wako wa kuwasiliana na watu. Pata marejeleo kutoka kwa watu ambao wanaweza kuthibitisha ujuzi wako wa kibinafsi, ubunifu, na uwezo wa kuanzisha ushirika.
- Uharibifu wa ukuaji unaonekana kama mchezo wa mtu mchanga, kwa hivyo tegemea roho yako ya ujana kwa kuchagua aina ya kisasa zaidi na muundo wa wasifu wako.
- Ikiwa una uzoefu wowote na data ya kuchambua, hakikisha kujumuisha na kusisitiza hiyo pia. Mafanikio ya wadukuzi wa ukuaji hufanya kazi kwenye makutano ya ubunifu na uchambuzi wa data.
- Kuwa na uzoefu na usimbuaji ni hatua nzuri ya kuuza kwani wadukuaji wa ukuaji ni maarufu kati ya wanaoanza, ambao mara nyingi hutegemea bidhaa za dijiti na mikakati ya uuzaji.
Hatua ya 2. Intern katika wakala wa matangazo au idara ya uuzaji ili uanze
Ikiwa hauna uzoefu, angalia mkondoni machapisho ya ndani yanayohusiana na uuzaji na utaalam wako. Kwa mfano, ikiwa historia yako iko katika uchambuzi wa data, tafuta "mchambuzi wa data," "uuzaji," na "ukuaji" ili kutoa matokeo ambayo yatahusiana na utapeli wa ukuaji. Mara baada ya kuhojiwa na kupata nafasi, utakuwa na ukumbi wa kupata uzoefu muhimu na kujenga jalada lako la kitaalam.
Tafuta nafasi za mafunzo ambazo zina uwezekano wa kuajiri. Wakati nafasi nyingi hazitalipwa, wengi wao wataajiri wafanyikazi ambao hufanya kazi ya kipekee
Hatua ya 3. Kuwa mkosaji wa ukuaji wa kujitegemea ili kujenga uzoefu na wateja
Wadukuaji wa ukuaji wa uhuru kimsingi ni washauri wa uuzaji ambao husaidia kampuni kutambua wateja na kukua haraka. Kuwa kibaraka wa ukuaji wa kujitegemea ikiwa unataka kufanya kazi na anuwai ya kampuni na bidhaa kusaidia kukuza biashara kutoka chini.
Upwork na Fiverr ni tovuti 2 maarufu zaidi kwa wabunifu wa kujitegemea, wasanii, waandishi, na wataalam wa uuzaji. Unaweza kujiandikisha bure kwa https://www.upwork.com/ na
Kidokezo:
Uuzaji wa uhuru unaweza kuwa uwanja mgumu sana ikiwa huna kampuni ya kuthibitisha kwako. Pia ni uwanja wenye ushindani mkubwa. Ikiwa una kwingineko nzuri ingawa, inaweza kuwa njia nzuri ya kufanya kazi kwa masharti yako mwenyewe.
Hatua ya 4. Pata uzoefu katika nafasi ya uuzaji ya kiwango cha kuingia
Hata kama eneo lako la utaalam ni usanifu wa picha, bado unahitaji uzoefu katika uuzaji ili uwe mtapeli wa ukuaji. Angalia mkondoni na katika bodi za kazi za mitaa kwa nafasi za kuajiri wauzaji wa kiwango cha kuingia. Tumia angalau miezi 6-12 kufanya kazi ya kiwango cha kuingia kwa timu ya uuzaji na kunyonya kila kitu unachoweza. Zingatia jinsi kampeni zinavyoundwa, kutekelezwa, na kuchanganuliwa ili kujifunza misingi ya uuzaji.
- Epuka nafasi kama telemarketer. Uharibifu wa ukuaji ni uwanja mpya na wa kufurahisha, na hakuna kitu kinachopiga kelele "kizamani" katika uuzaji zaidi ya kusoma kutoka kwa haraka na kuwaita wageni.
- Wakati unaweza kupata nafasi kama "wadukuaji wa ukuaji," utapeli mwingi wa ukuaji hufanyika katika muktadha wa idara ya uuzaji au matangazo ya kampuni.
Hatua ya 5. Jiunge na kampuni ya kuanza na usisitiza nia yako katika ukuaji
Kwa sababu ya ukweli kwamba wadukuzi wa ukuaji hufanya kazi ili kuzalisha ukuaji haraka kutumia mikakati ya uuzaji isiyo ya kawaida, mara nyingi wanathaminiwa sana na kampuni za kuanzisha. Tafuta machapisho ya kazi katika kampuni za kuanza. Unapoenda kuhojiwa, songa mbele na ueleze nia yako katika utapeli wa ukuaji. Makampuni ya kuanzisha daima yanatafuta njia za kuzalisha ukuaji, kwa hivyo utakuwa na faida kubwa zaidi ya wagombea wengine.
- Ikiwa kazi yako na kuanza inaongoza kwa ukuaji halali, utaonekana kama mgombea anayevutia sana na kampuni katika siku zijazo.
- Ikiwa utapata nafasi wazi ya wadukuaji wa ukuaji, kuna uwezekano kuwa katika kampuni ya kuanzisha. Kumbuka, wanaoanza wengi wanashindwa au wanajitahidi kupata faida katika miaka yao ya mapema.
Njia ya 3 ya 3: Kuunda Kampeni za Ukuaji zilizofanikiwa
Hatua ya 1. Tambua walengwa wako na uwaeleze
Fikiria juu ya bidhaa au huduma ya kampuni yako. Jiulize, mteja wako ni mtu wa aina gani? Wanapenda nini, na wanavutiwa nini? Wadukuzi wa ukuaji huendeleza wasifu wa kisaikolojia kwa wateja wao na hutumia masilahi na imani zao kuwavutia. Tumia tafiti, dodoso zisizojulikana, na vikundi vya umakini kukusanya alama za data kutoka kwa watu ambao wanaweza kupendezwa na bidhaa au huduma yako.
Ingawa hii inaweza kusikika kama kazi ya muuzaji wa dijiti, wauzaji wa dijiti huzingatia tu kupata wateja. Wadukuzi wa ukuaji huanza kama wauzaji wa dijiti, lakini fuata kampeni ya utangazaji hadi mwisho ambapo wanachambua data
Kidokezo:
Uharibifu wa ukuaji ni juu ya kukuza ukuaji haraka. Ikiwa unaweza kutambua masilahi muhimu 1-2 au imani kwa walengwa wako, utakuwa na msingi thabiti wa kuanza kukuza kampeni ya ukuaji.
Hatua ya 2. Zalisha wazo kwa mteja wako aliyelengwa ajitambue
Njia moja ya kukuza ukuaji haraka ni kukuza hadithi kwa hadhira yako ili iweze kuendelea. Masimulizi yanaweza kuwa rahisi, kama "bidhaa zetu zinakufanya upendeze," au inaweza kuwa ngumu, kama "huduma zetu zitakufanya uwe na mafanikio zaidi kwa sababu tunajua wateja wako wanataka nini bora kuliko wewe." Wasiliana na wazo hili kupitia muundo, utekelezaji, na picha zilizojumuishwa kwenye matangazo yako.
- Chaguo rahisi, kama kutangaza kwenye mabasi na gari moshi, au mabango na Televisheni zinaweza kuathiri njia ambayo wateja wako wanaona bidhaa au huduma zako.
- Kampeni ya Nike na Colin Kaepernick ni mfano bora wa kampeni ya uuzaji iliyoundwa na kufanya wateja watambue na hadithi. Nike alitumia imani ya haki ya kijamii ya Kaepernick kutoa safu ya matangazo ambayo huweka chapa yao katikati ya mazungumzo ili kukata rufaa kwa vijana wanaopenda siasa.
Hatua ya 3. Unda kampeni ya media ya kijamii ili kukata rufaa kwa watazamaji wachanga
Kampeni za media ya kijamii hutumia metadata na habari ya trafiki mkondoni kulenga hadhira maalum na vikundi vilivyo na vifaa vya uuzaji. Tumia kampeni ya mkondoni ambayo inajumuisha wit, ucheshi, na upigaji picha maarufu ili kupata tani ya watu wanaopenda bidhaa au huduma zako. Katika visa vingine, kuwa wa kuchochea au wa kushangaza ni njia nzuri ya kuvutia.
- Kuenda kwa virusi ni lengo kuu la hacker wakati wa kuunda kampeni ya media ya kijamii. Ikiwa unaweza kupata watu wa nasibu kushiriki au kutoa maoni kwenye matangazo yako, utaweza kuzalisha tani ya kupendeza haraka.
- Kampeni za uuzaji wa moja kwa moja kwenye media ya kijamii zinahusisha wawakilishi wa kampuni inayoingiliana na watu mkondoni. Akaunti ya Twitter ya Wendy ni mfano bora wa kampeni maarufu mkondoni iliyohusisha uuzaji wa moja kwa moja.
- Kampeni ya matangazo ya Old Spice na Terry Crews ni mfano bora wa kampeni ya virusi yenye mafanikio. Ucheshi wa video hizo ulisukumwa mkondoni, na watazamaji waliwapata wa kuchekesha vya kutosha kuzitaja na kuzifanya zikumbuke.
- Toa motisha kwa watu kushiriki machapisho yako, kama punguzo kwenye huduma au fursa maalum.
Hatua ya 4. Tumia yaliyomo na viungo vilivyofichwa kutoa trafiki
Njia nyingine ya kuzalisha ukuaji haraka ni kudanganya watumiaji kubofya viungo ambavyo vinawaelekeza kwenye wavuti yako. Kufanya kazi na blogi au washawishi kushiriki viungo kwenye bidhaa zako kunaweza kutoa tani ya kupendeza haraka. Insha za uuzaji za yaliyomo, nakala, na video ambazo zinaonekana ambazo zimetengenezwa ili kuvutia wateja - ni aina nyingine ya utapeli wa ukuaji ambao unaweza kuwa na matokeo mazuri. Fikia tovuti maarufu ambazo zinakaribisha au kuuza yaliyomo kwa wageni ili uone ikiwa unaweza kukaribisha vifaa vyako vya kampeni kwenye wavuti yao.
Huu ni ujanja wa kawaida unaouona kwenye wavuti kama HuffPost au Buzzfeed, ambapo kifungu kitakuwa na viungo kwa tovuti za sekondari ambazo watu wanaweza kununua bidhaa mkondoni
Hatua ya 5. Changanua data kutoka kwa kampeni yako na uitumie kuarifu hatua zinazofuata
Uharibifu wa ukuaji unasisitiza ukuaji wa haraka. Pitia trafiki kwenye wavuti yako, idadi ya bidhaa zilizouzwa, au simu za kuuliza juu ya huduma ya kampuni yako kila siku ili kutambua kinachofanya kazi na kisichofanya kazi. Kufuatilia trafiki ya wavuti na idadi ya wateja ambao unapata ni jambo muhimu katika mchakato wa utapeli wa ukuaji, na utaweza kutumia data yako kurekebisha mwelekeo wa kampeni yako.
